空调冷年开盘 海尔节能空调占据高端市场的半壁江山

8月，对于空调行业来说，是一个年度交替时间节点，也是一个盘点总结和新旧交替的节点。盘点2018冷年，可以说是在虎头蛇尾走势下收官，海尔节能空调占据高端市场的半壁江山前十个月市场仍然保持着旺盛的需求，但在传统旺季7、8月份却是急刹车式的熄火，给原本炙手可热的市场泼了一盆冷水。不过盘点数据，行业依旧增长还是令业内舒了一口气。

行业虽然依然保持增长，但增长与增长的内涵和质量是截然不同的。有的仍然是低端产品量的堆积，甚至一些小品牌借势行业环境的宽松咸鱼翻身冲量。而与之形成对比的是，海尔空调在高端领域逆势增长，显示出“人单合一”迸发出的品质推动下高质量增长。

冷年盘点，企业增长质量惊现差异

据2018冷年高峰论坛传递出的信息，2018冷年中国空调市场仍然呈现出高增长的态势，增长幅度仍然保持在2位数，增幅为16.56%，但是业内并没有因此感到轻松。因为，在7、8月份空调销售旺季，市场并没有表现出业内期待的爆发式行情。

据第三方数据显示，进入8月以来，空调行业零售同比不增反降，出现-4.2%的增长。给2018冷年的结束与2019年的开盘罩上了一层阴影，严重打击了行业企业的信心。不过行业总有例外，在8月行业增速下降的大环境下，转型空气生态的海尔空调实现逆势增长，增幅超过10%。

就在8月行业同比出现负增长时，海尔空调在沈阳、太原、天津、唐山、兰州等13个中心的市场份额实现第一。从年度累计数据看，海尔空调在1.6万元以上价位段市场占比51%，占据高端市场的半壁江山。

该现象明确折射出，市场出现下滑动力主要来源对低端需求，这种应急式的低端需求不具有可持续性。行业专家也一再指出，消费升级背景下的硬需求，来源于对高品质的青睐，来源于对个性化的追求。

在市场出现逆境之时，才能清楚看到品牌的本色。海尔空调没有受行业下滑的影响，而是逆势继续保持稳健抬升，就足以证明近10年的高端转型已经完成，个性化的大规模定制在消费升级中开始发挥威力。

市场调整，智能化自清洁铸就壁垒

虽然2018冷年整体一惯性呈现继续增长，但是后劲乏力已经开始显现。特别是旺季末期，天气创出了57年以来的最高温，但对气候条件十分依赖的空调市场，并没有随天气暴热而井喷，反倒是出现了2018冷年的“虎头蛇尾”，这对很多企业来说是巨大的压力。

对于空调行业靠天吃饭的桎梏，主流品牌都在寻找摆脱的妙方良计，但始终不得要领，仍然是在促销、价格上打转转，结果陷入死循环。2019冷年一开盘，就遭遇市场的同比下滑，仿佛是迎头挨了一棒，对已经到来的2019冷年前景扑朔迷离的境况，应对之策更是显得毫无章法。

不过对转型升级初见成效的海尔来说，市场状况却是另外一番景象。今年以来其高端产品占比同比提升62%，其中一级能效产品占比达到60%，高出行业16个百分点，为行业第一;同时，1.2万元以上高价位段，主打健康功能的海尔净界自清洁空调稳居畅销型号榜第一，而今年一季度海尔空调零售均价达到4486元，同比提升9.7%，跃居中国品牌第一;来自欧睿国际的数据还显示，海尔空调已连续2年稳居全球互联空调(包括智能空调)第一，市场份额如今达到30.5%。

而国家信息中心数据也印证了这一点：今年以来重点城市市场的空调品牌集中度再次呈现高位扩大优势，其中TOP3强品牌市场占有率由2017冷年的74.22%提升至80.44%，同比提升6个百分点。不仅是空调行业三强的格局依然稳固，并且通过产品智能化、高端化的自清洁产品，筑起了竞争的防火墙，让一些技术实力弱的小品牌望尘莫及。

恰恰是这个技术、产品营造出的壁垒，造成了行业向两极分化。那种依靠低成本低价格的规模驱动时代已经结束，而依托高端智能化的个性化定制时代已经来临。以用户为核心理念的海尔，在“人单合一”管理模式推动下，从技术创新、智能制造、体验营销、极致服务等多方面系统发力，形成自己独特市场竞争优势。

空气生态，承载着产业转型的未来

众所周知，空调市场相对于房地产市场，有着1年半到2年的滞后期。2016冷年至2018冷年的空调市场火爆，正是基于2014年以来房地产热，而2016年的房地产调控对空调市场的影响会落在2019冷年。今年开盘市场遭遇迎头闷棍，就足以证明这一点。而2019冷年陷入调整是大概率事件。

行业困惑还不仅于此，在2018冷年中国空调高峰论坛上，还有一个令业内恐惧的数据，那就是2018冷年末，行业留有4800万套的库存，创行业有史以来最高。这对行业来说，是高悬在头顶的达摩克斯利剑，令2019冷年的市场走势更加扑朔迷离。对靠压货生存的企业来说，更是心头之痛。

面对行业困局，有谁能够实现逆势增长呢?中国家电服务维修协会主席团副主席张彦斌认为，像海尔空调这样依托智能制造，实现了高度个性化大规模定制的企业机会更大。从去库存角度来看，在行业为库存发愁之际，海尔却没有这样的包袱，可以轻松去针对不同用户需求，有的放矢的进行市场布局推广。

还有关键的一点在于，海尔空调已经不是在卖空调硬件产品，而是通过空调给用户提供室内空气解决方案。自去年以来，海尔空调相继在中国、新西兰等地建立健康空气研发中心，加速空气战略落地。越来越多的高端用户群体，已经开始接受从买空调到买空气的需求升级，引爆健康空气的触点一触即发。从这意义上讲，2019冷年或许就是空调行业的十字路口。

走在行业发展的十字路口，对行业企业来说既是机会又是挑战。其中，关键的突破点在于产业的生态建设。海尔空调早就开始在生态上布局，从用户端围绕客厅、卧室、书房、厨房等全场景提供全空间的可定制解决方案;从产业端围绕上游原材料、研发、制造，到商业渠道、卖场体验，形成服务链的闭环。主动为用户创造出新的需求，这或许才是未来空调产业真正的健康发展道路。

海尔这个转型升级样板，正在引领空调产业进入新的一个发展的周期!