以不变应万变，空调企业搞好产品销售三步曲

在空调企业的经营过程中，除了了解如何吸引顾客光顾，还知道如何留住那些光顾的顾客，这是最好的经营方式。企业应该从消费者的需求出发，首先做好产品工作，确保产品质量，其次做好产品宣传和展示工作。只有这样，我们才能吸引更多消费者的注意力，提高销售业绩。

首先，产品应该做好

优质产品是空调企业的基本底线。无论产品如何定位，都要使产品尽可能完美，符合国家和行业相关标准，无安全隐患。这是空调企业生产产品的底线。

1)要创造产品，必须有工匠的精神。

空调产品要形成“产品力”，需要多下功夫。如何让用户看上眼，甚至“一见钟情”，需要付出更多的努力。在产品短缺的时代，“丑女人不担心婚姻”，产品能够在不挑剔的情况下出售。随着生活水平的提高，材料大大丰富，空调产品不再稀缺，用户已经见识到了“世界”。很难用产品愚弄用户。因此，空调企业在制作产品时必须强调“工匠精神”。

2)创造产品应该从用户的角度出发。

作为互联网时代的思想之一，用户思维的目的是通过贴近用户需求来增强产品实力。从用户的角度来看，每个空调产品都应该经历在使用过程中可能遇到的问题。产品之间的区别在于微妙之处。一个不经意的用户的不良感觉会影响整个空调品牌的印象。

二、产品要好好传播

商品做的好，也要能叫卖声好。第一步是做好产品，第二步是向用户宣传产品。空调产品不同于快速消费品。客户订单很大，用户不会轻易购买。在购买之前，他们需要大量的“科普知识”来理解产品。因此，如何将产品介绍给用户是非常关键的，它需要提炼出致命的卖点。

卖点不要有太多的技术术语。产品的技术术语应该被翻译成口语，并以众所周知的例子来描述。产品的卖点不应该太多。有些卖点是充数的，不相关的，所以应该消除。核心卖点不应该太多，2-3个项目通常是合适的。空调产品的卖点应该基于用户的痛点。为了提炼产品的卖点，有必要找出用户的痛点。通过夸大和放大对痛点的描述，用户能够进入特定的情境。产品的最佳卖点是其独特的特性。物以稀为贵，特有就能够溢价。产品的这一特点不一定是它的优点。只要是有特点的，就可以，但是要类似的产品没有这样的特点。空调产品的卖点应该有证据支持。口无根据，关键是要有一张图片和真相，以便让用户更加相信。一些新闻报道的图片和截图、获得的证书、用户的反馈以及大型项目的使用都可以反映产品的受欢迎程度。

第三，产品应该展示得好

如今，各地的人们都喜欢“展示自己的肌肉”，空调产品也是必不可少的。用户应该路过产品，感受产品无声的“哭泣”。你可以在不介绍指南的情况下对产品略知一二。这是产品的静态销售力量。你是怎么做到的?

展示畅销和非畅销型。例如，最畅销的空调产品可以携带大红花，或者“商店经理推荐”，或者挂一枚金牌，就是告诉用户这种产品卖得很好。展示产品是否高端。这也可以通过陈列来表现。空调产品旁边应该有图形或简短的文字说明。海报、易拉宝或写得漂亮的描述卡被放在产品周围，让用户看到嵌入的关键信息。最好有空调产品的功能演示。它是通过道具、工具和性能指标来展示产品的卖点。