直接冲击三四线市场，空调企业需走出不同宣传路线

随着一线市场的饱和和空调行业竞争的加剧，为了拓展生存和发展的道路，一些企业将目光投向了三线、四线城市，这些城市涌现出了大型空调品牌专卖店。然而，三线和四线市场的消费者具有一线和二线城市消费者的不同特征。因此，空调企业应该制定不同的宣传策略。

三四线市场的消费者关注性价比

我国幅员辽阔，覆盖面广，从沿海到内陆的经济水平差距很大，城市现代化也是如此。原有的地理差异，加上文化基础的差异，使得三四线市场不同地区的消费者对产品有不同的要求。

但是，三四级市场市场有着明显的相似之处:从消费群体来看，第一是将人口年龄分为两个层次，其中中年人和老年人占大多数;第二，整体文化水平相对较低。从购买选择的角度来看，当有品牌时，他们会选择品牌，当没有品牌时，他们重视质量;从核心观点来看，他们购买产品是为了面子，但更注重“性价比”。与此同时，信息的缺乏和信息的顺畅流动，使得三四级市场的传播仍然停留在传统的口头上，好事不出门，坏事传千里。消费者比较朴实，通常在购买时会做仔细的比较，但是遇到一些新鲜的产品，也会表现出更明显的购买冲动。

空调企业宣传术语需易于理解

与一、二级城市的消费者不同，三、四级市场的空调消费者不会通过各种渠道搜索不同的信息，最终进行比较。他们不具备一线和二线城市消费者的广告鉴赏能力，他们更加关注看到的实际产品和实际功能。他们更注重效果，不期望空调企业用漂亮的语言向他们描述产品是多么的高质量和美好。如果产品不能让他们觉得值得购买，广告有多好都没用。他们通常以非常容易理解的方式互相交流，专业爱好者很少，他们不会对产品进行深入研究。与此同时，他们也无法理解太难的东西，更不用说专业术语了。他们的要求非常简单，即容易理解并知道如何使用它。

对于三、四级市场，无论是空调企业还是品牌，销售产品都必须易于理解。首先，不要试图用柔美故事来感染他们。第二，不要用专业术语给他们留下深刻印象。为了与第三、第四市场的消费者沟通，一方面，商务人员应促进销售，确保语言的普及;另一方面，当交流需求时，语言应该是口语化的。他们更注重产品的功能，对于他们没见过的产品，空调企业只需要展示产品的核心功能，然后告诉他们如何以最简单的方式操作和维护，最后是告诉他们购买这种产品会有什么好处。