高端市场狭小，空调企业大众化路线怎么走?

空调行业经过多年风雨逐渐成熟，市场越来越稳定，大小品牌层出不穷。然而，即使国内经济水平有了质的飞跃，大多数家庭仍然买不起高档空调的高价，高档市场狭窄。低档空调利润低，对企业来说是无味的。

满足中端市场需求，成为空调企业的发展方向

因此，空调企业未来的发展方向是走大众化的道路，迎合中端市场的需求。空调企业的发展不应是空中楼阁，而应满足市场需求。然而，现在空调市场上有很多大大小小的企业，如果你想再分一份蛋糕，你必须有自己的优势。因此，市场定位非常重要，中端的产品灵活多变，能够满足大多数处于相对舒适水平的中层消费者的需求。

三线四线市场是空调企业挖掘的潜在市场

在这个行业背景下，空调企业不一定要把重点放在大城市和一线城市，也要适当降低要求。三线四线城市的广阔市场是尚未开发的处女地，与其和其他人竞争生死，不如占领这些市场。现在三线、四线市场正在逐步开放，当地消费水平也在逐步提高，这也是空调企业挖掘的潜在市场。

走大众路线首先要理解的是，只要满足顾客的需求，终端消费水平的顾客一般都有自己的原则，比如注意空调的概念化功能和文化内涵的要求等，这是不可忽视的。中国的中产阶级将来一定会继续扩大，谁占领了这个市场，谁就能抓住未来。当然，在看到这一商机的同时，空调企业仍需要做好充分的准备，用具体的方式处理发展过程中的具体问题，“因地制宜”，实现理想的发展目标。

总之，空调企业走大众化路线，需要根据客户的需求，具体分析具体问题，因地制宜、因时制宜发展。