空调经销商需转换营销思路 改变“坐商”模式

空调行业大热，市场上产品越来越多，消费者选择空间增大，而处于市场终端的空调经销商也压力剧增。在这样的形势下，空调经销商不是冲锋在开拓新市场的路上，就是死在固步自封的路上。而是否可以成功登顶，成为转型后市场的开拓者，则取决于空调经销商如何构建出新的营销体系，是否能持续创造出价值。

空调经销商需转换营销思路 改变“坐商”模式

几年前的空调市场上，店面销售占空调经销商销量的主体;但现在，走访到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于营销而言就是个摆设。

于是，空调经销商们为了生存不得不改变“坐商”模式，创新思维，转换营销思路，开始站在消费者角度，学着去真正理解消费者的需求，并致力于和消费者一起创造趋势。如果说“从消费者需求出发”的思维模式之前只是存在于大多空调经销商喊的“口号”中，那么在政策不断推动、行业产品面临彻底更新换代的当下，这种思维模式已成为空调经销商们赖以生存的必备常识。

空调渠道优化与选择成搭建新营销体系的重中之重

尽管很多空调企业秉承“渠道为王”的理论宗旨进行全国空调经销商店的搭建与铺张，但是，很少人在意精品经销商的概念，多数人还是重数量轻质量了。培育空调销售及服务市场，让国内空调营销模式与世界接轨已显得刻不容缓，有效的营销模式可以使企业在激烈的竞争中获得较大的利益。营销模式的创新成为了实现流通体制现代化，增强空调工业市场的竞争力，同国际接轨，保证空调工业健康快速发展的必然选择。而渠道的优化与重新选择，更是搭建新营销体系的重中之重。

空调行业要转型成为一个具备完整产业链的成熟现代业，需要各空调企业的不断努力。在产品及价格甚至广告都同质化的当下，单单只凭产品和服务已无法支撑空调企业的可持续发展，而为经销商搭建一个新营销体系，除了能够为经销商创造利润，空调企业亦可提升核心竞争力。