空调经销商在细节中找到与消费者的共鸣，增加成功经营筹码

以小见大从着装上迎合消费者的品味

在这个科技高度发达的社会，各种促销活动和形式不再是什么独门绝技，尤其是在竞争激烈的空调行业，一旦有新亮点马上会成为竞相模仿的对象。所以空调经销商要想成为竞争中的佼佼者，就要保持独特风格，在细节中找到与消费者的共鸣，从而获取消费者的信赖，增加成功经营的筹码。

比如一些空调经销商会很注重自身和店员的着装和形象问题，从着装上迎合消费者品味，一个在生活上态度认真的人，对待事业应该会更严谨，一般消费者对这类经销商会给更多的了解机会，那么成交的几率也就提高了。若经销商自身定位不准，那么代理的品牌形象必然也会大打折扣。还有些空调经销商会很注重客户群体，从细微处关心客户，充分利用现在的网络微信、QQ平台等保持与客户的互动。例如，经常发一些天寒注意保暖、下雨出行小心等问候的信息，或定期对已购买客户使用情况询问，时刻把客户当做朋友来关怀，那么有些人即使暂时不会成为客户的，但随着时间推移，感情积累，转介绍的几率是很高的。

从细微处见真招细节决定成败

现在的空调店面，小的团队3-5人，大的10-20人，只要管好自身的一亩三分地，而是要成为一个成功管理者，店面经营才可以维系。随着中国经济的腾飞，现在的人们找工作不再是什么难事，所以空调经销商要怎样留住对自身有用的人才，是成功经营的关键。首先店内的管理应该有一套严厉的考核机制，奖罚制度要清晰，并且可以贯彻到位。因为只有严格的管理才可以保证业绩，只有业绩上去了，员工才可以得到成长以及更高报酬。

但同时面对现在严酷竞争的市场，员工承受的压力也非常大。所以经销商在情感上需要给予更多关心和温暖，真正的从细微处关心员工。例如，可以在员工生日时根据不同的人不同的喜好送小礼物，当员工或者他们的家人有困难时为其一解燃眉之急。在日常的工作中，随时注意到员工的情绪动态，经常沟通，让她们在工作中学习，要让员工既可感受到团队的温暖，又能得到历练和发展空间。

空调产品的销售，卖的是质量，是服务，是诚信，空调经销商需要从各个方面了解消费者需求，抓住消费者心理，提升产品销售量。