说说空调加盟店的导购人员惯用的销售小攻略

空调加盟店作为空调产品成交的最后一步，其实也是十分关键的一步，不少空调代理经常抱怨成交率低，消费者不好伺候等一系列问题。那么在消费者进到店内之后怎么才可以提高成交率?特别是针对大客户来说成交率更重要，很可能只成交一单就能顶得上空调加盟店一个月的销售额!

要想提高空调加盟店的成交率就必须掌握消费者的心理需求，下面小编就和大家一起讨论一下怎样留住消费者。

一、二选一法

空调加盟店的销售人员为消费者提供A和B两种解决问题的方案，无论消费者选择的是哪一种都是我们想要达成的一种结果。当销售人员运用这种方法时，要尽量避开询问消费者要还是不要的问题，而是引导他们回答要A，还是要B的问题。但销售人员不要给消费者太多的选择，因为选择项太多反而会使得消费者挑花了眼，到最后可能一个都不成。

二、错失成交法

空调加盟店销售人员要适当利用消费者怕买不到的心理。人对越是想要得到的东西，心里便越想着它，其实这是人之常情。一旦潜意识的让消费者意识到若不现在拍板购买，这款空调产品以后有可能比较难买到，或是错过了最佳购买时机，那么消费者很有可能便会立即采取行动当场购买。

三、协助消费者成交法

在现实空调加盟店销售过程中我们不难发现，有太多消费者即使有意购买也不是很快就会付账的，他们总会东挑西选看品牌，在品质和价格上不停地对比完了再对比。此时，空调加盟店的销售人员就要改变策略了，暂时先不要谈卖空调的问题，可先热情地帮助他们挑选其他的产品，一旦消费者选定了某一款空调产品销售人员也就功成身退了。