鼎配全屋定制经销商传授经验：三招提高门店成交率

对于商店来说，只有确保稳定的周转率，商店才能保持持续健康的发展。然而，从目前的市场来看，许多经销商报告说，体检店的交易率低，业务难以维持。这在建材家居行业尤为明显。

对此，一些业内人士表示，由于建材产品不是速释产品，涉及的金额相对较高，消费者在购买时更加谨慎。然而，除了消费者心理和行为的影响，商店的周转率也受到其他因素的影响。

那么，除了强大企业的支持外，建材家居经销商应该做些什么来吸引更多的消费者进入商店并促进交易呢?

选择合适的位置，注意装饰，好的店铺形象更引人注目

店面是一张脸。许多经销商认为选择一个交通便利的地方是可以的，而忽略店面的装饰。然而，为了做大生意，他们仍然需要在店面设计和区域规划上花些心思。

商店的装饰和设计会影响游客的数量和产品的外观。目前，许多小商店都没有经过专业的装饰设计，产品展示杂乱无章，很难吸引消费者的注意力。

相比之下，一些体检店面积更大，产品展示区布局合理，整体效果更好，从而有助于吸引顾客进入店铺。其中，鼎配全屋定制凭借众多高端大气的店铺形象，实现了比同行更高的周转率。

建立优秀团队，提高终端销售和服务水平

一级经销商建立团队，扩大规模，二级经销商进行营销，参与战略，三级经销商销售产品，争夺价格。众所周知，光靠自己管理和经营店面是不够的，但需要一个团队共同努力，所以我们要做好人才培养工作，注重人才的培养和使用，大胆引进人才。

“应该花的钱仍然需要花。经销商需要建立一个专业团队。这个团队不需要很大，但必须很好。“对于家具店来说，需要有专门的人员负责接收订单、测量、物流、安装、售后和推广，这样团队才能更高效地运作，”鼎配全屋定制分销商张先生说。“而且，分销商成立团队后，有必要制定一套制度来规范员工的行为，以便员工能够根据证据工作，从而提高他们的专业能力、服务水平等。

因此，员工被招回来后，鼎配全屋定制经销商协会将在总部的帮助下，加强对团队的培训，让他们熟悉产品信息，掌握更多的销售技巧，确保团队的业务水平。在提高团队绩效的同时，也将提高团队成员之间的凝聚力，进一步促进店铺的长期发展。

与客户建立长期联系，以提高转化率

对于购买衣柜、橱柜等大型家居产品，许多业主倾向于选择亲朋好友称赞和推荐的品牌。因此，经销商永远不应该认为他们已经做了这项业务并赚了钱。真正知道如何做生意的人会通过这个生意促进下一个生意，甚至更多。

鼎配全屋定制经销商表示，他们会提前了解客户的消费心理和预算，根据自己的具体需求推荐合适的方案，并提供现场测量秤和个性化设计方案咨询等服务，以提高客户满意度。此外，完成订单后，企业还可以通过微信与客户建立长期联系，推动装修案例，并不时提供产品维护知识以赢得客户的信任。老顾客也可以介绍更多的新顾客。

从鼎配全屋定制经销商分享的经验来看，经销商做好门店运营、增加销量不是一朝一夕的事情，而是一项系统而持久的工作。因此，经销商应制定计划，投入更多精力，积极与总部合作，充分发挥自主学习能力，以便更好地经营和管理店铺，更进一步走向成功。