品爱全屋定制：布局全球战略，打造定制家居出口范本

中国的全屋定制行业，虽然起步晚于欧美等发达国家，但经过数十年的高速发展，无论是产品创新、技术实力还是服务水平，都已经开始引领全球。然而，作为全球第一大家具出口国，中国的全屋定制产品，却很少走出国门。

品爱全屋定制营销总监李志强表示，中国全屋定制产品要走出国门，存在三大壁垒，“首先，消费者对全屋定制产品具有很强的个性化需求，而国内外消费者的需求存在很大的差异，全屋定制企业盲目出海，容易出现水土不服;其次，跨境物流存在一定的周期，如果不能解决周期过长的问题，中国企业在外海市场的竞争力会大打折扣;另外，定制家具不像成品家具可以现买现用，还需要前期设计，后期安装维护等，这就要求出口企业在海外拥有完善的服务团队，这对公司实力、资源，都是很大的考验。”

正因如此，国内的全屋定制企业对于拓展海外市场，基本都抱着谨慎甚至疑虑的态度。一些全屋定制企业，则是采用成品家具、组合家具的销售模式，尝试进军海外市场，作为公司的业务延伸。

当然，凡事都有特例，品爱全屋定制就是其中之一。据悉，品爱全屋定制自2008年成立之初，便制定了“布局全球，海内外并重”的发展方向，致力于成为一家世界知名品牌。

因此，品爱全屋定制率先走上了中国定制家居出海之路。“要打破定制家居出口的三大壁垒，关键在于搭建覆盖全球的营销渠道和服务能力。”李志强表示，品爱全屋定制于2010年成立出口部门，负责海外市场的开发和渠道的搭建，仅用了两年时间，便签约了100多家国际采购商。此外，品爱全屋定制于2016年在马来西亚成立分公司，于2020年在印尼建立分工厂，进一步提升了海外服务能力。

至今，品爱全屋定制的产品，已经远销海外欧美、日本、东南亚、中东等60多个国家，服务能力覆盖海外200多个城市，累计参与了41000多个海外定制家居项目，其海外营收占据了公司营收的半壁江山，并在2017年荣获“中国出口十大品牌”。

品爱全屋定制已经成为了中国定制家居走向世界的成功范本，为中国定制家居出口探索出一条康庄大道。