集成灶加盟店营销刀法三招式——剪、摆、砍

近半年，集成灶行业的生意越来越难做，很多加盟商都难赚钱，集成灶加盟商面临的经营压力与日俱增。面对这种严峻形势，不少集成灶代理商开始积极寻求新的盈利模式。一位在建材行业从业多年的代理商表示，"能减就减，以前做大点容易，现在做小做精更重要。"然而，砍以下三刀势在必行。

第一刀："剪"少费用支出

当下集成灶行业中不少代理商不算账，更没有精细化管理的习惯。其实，集成灶代理商对经营成本进行"减法"很重要。比如，减少费用支出。不少代理商一提到省钱，便只想到眼前利益，使用低劣替代品导致店面形象不佳。又或者，本来店面中为用户提供水和零食、水果等，但为减少成本，不再提供，这种减少费用支出的方式，是以牺牲用户的满意度为代价的，不是"减法"的真正含义。减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分，服务顾客的部分是怎么都不能减少的，一旦服务理念变了，生意就会越做越像走进死胡同一样。

第二刀：摆脱传统思维桎梏

有建材从业者坦言，以前做市场，代理商大都被厂家带着走，厂家出新品便开新品，有促销活动便也跟着做促销，赚钱太容易了。但现在有的厂家面临发展危机，很难顾及代理商利益。例如，某些集成灶代理商现在店里就只剩下一个人了，就是老板自己，你觉得这样的经营理念还有混头吗?现在的市场比以往更残酷，集成灶代理商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场，只有强大团队才能在如此市场环境下杀出一条血路。

第三刀：砍掉"僵尸店"

除上述两点外，不少做得稍微大一点的集成灶代理商，都不只经营一个集成灶品牌，在同一个卖场里同时经营多个品牌，但并非所有店面都可以赚钱，特别是在现在，卖场里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都处在微利状态。很多代理商不会砍掉这部分僵尸店，期待市场还有转机，所以能熬一会是一会，况且拿得店面多，也可跟卖场谈条件，争取更多的利益。从近年来的集成灶市场来看，想要翻盘的机会较小。所以，在不明朗的市场环境下，集成灶代理商砍掉不赚钱的"僵尸店"，更能集中精力做好其他盈利的店面。

总之，对集成灶代理商来说，做减法不代表是退缩，很多时候是一种智慧，棋下大了，反而难顾及全盘，专注一点会更好，营销要学会深思。