集成灶企业招商还需坦诚对待经销商

集成灶招商企业在招商时应坦诚对待经销商

在市场竞争压力的影响下，部分集成灶品牌急于求成，对外招商时过分的夸大自身能力，讲得天花乱坠，吸引经销商签约后，后期却不能够给予相应支持。在这种情况下，经销商经营起来十分吃力，且慢慢地对企业心存怨怼，会对后续合作产生恶性影响。

企业与经销商的利益本就捆在一起，集成灶企业在招商时，应坦诚对待经销商，在招商政策、加盟条件、企业支持力度等方面都老实地告知经销商，供其自愿选择。二者只有站在同一战线上，同舟共济才可走得更稳、更远。

企业需要加强对招商人员的有效管理

集成灶企业总部在进行招商规划时，通常都是周密统筹，全面布局的，但往往会因为分派到各地的招商人员执行力的问题导致最终招商的成果不尽人意。招商人员长期奋战在招商最前线，远离企业总部。所谓将在外，军令有所不受，在利益驱使下，有些招商人员只求量，不顾质，盲招滥招，从而引起一系列恶性影响。所以，集成灶企业须加强对招商人员的有效管理，一方面提升招商人员的执行力，定期把控招商成效，另一方面企业与经销商直接对话，了解实情，或指派"钦差大臣"定期私访。

产品品质是企业成功招商的后备力量

产品是集成灶企业的枢纽、是基石，招商计划做得再完美，若没有产品品质作为支撑，一切都会化为泡影。若产品品质出现问题，小则是投诉，影响订单;大则是官司，甚至使企业陷入信任危机。因此，集成灶企业在为招商绞尽脑汁谋良方时，切不可忽视对产品质量和产品安全性的把控，相关人员的监督激励制度要严、力度要大，坚持两手都要抓，两手都要硬，确保质检工作落到实处。

集成灶企业要通过对市场调查，不断自我修正，同时不断强化自身。单纯等经销商来加盟是企业一厢情愿的想法，也不现实。集成灶企业还要不断变化自己的招商策略，坦诚对待经销商。