关于集成灶企业如何吸引消费者有三个秘诀

紧扣消费者需求 提升产品质量

打造产品力是集成灶企业的基本底线。不论产品怎样定位，把产品尽可能做完美，符合国家、行业相关标准，没有安全隐患，这是企业生产产品的底线。

打造产品力要有工匠精神。产品要形成"产品力"，要花不少心思。怎样可以让消费者看一眼产品就"一见钟情"，甚至让消费者"尖叫"，更需要下些功夫。在产品短缺的年代，"丑女不愁嫁"，有产品就能销售出去，消费者不挑剔。随着生活水平提高，物质变得异常丰富，集成灶产品不再新鲜，消费者也都见过"世面"，再想随便拿产品糊弄消费者就难了。所以，集成灶企业做产品必须强调"工匠精神"。

打造产品力要站在消费者的角度。消费者思维作为互联网时代的思维之一，目的就是紧扣消费者需求而提升产品力。每款产品，都要从消费者角度来体验其使用中会遇到的问题。产品间的差别，就在细微处，不经意的一点消费者感受不佳，就会影响对整个品牌的印象。

踩准消费者"痛点"提炼卖点 加强产品宣传

产品做的好，还要能吆喝好。做好产品是第一步，把产品向消费者宣传好是第二步。集成灶产品不等同于快消品，其客单值大，消费者不会轻易购买，购买前需要大量的"科普知识"去了解一个产品。所以，怎样把产品向消费者介绍好就十分的关键，需要进行有杀伤力的卖点提炼。

产品卖点不需要太多技术术语。要把产品的技术术语翻译成大白话，用好理解的例子描述。产品卖点不可过多。有些卖点是凑数的、无关痛痒的，就去除掉，核心卖点不可过多，一般2-3项为宜。产品卖点要踩准消费者的痛点。产品卖点的提炼，要找准消费者的痛点在哪里。通过夸张、放大的痛点描述，让消费者进入某种情境。产品卖点最好是产品独有的特点。物以稀为贵，独有就可以溢价。产品的这种特点，不一定非是其优点。只要是其特点就是可以，但这种特点若同类产品没有的。产品的卖点最好有依据支撑。口说无凭，关键是要有图有真相，这样才可以让消费者更相信。像一些新闻报道的图片、截屏，获得的证书，消费者的反馈，大型工程的使用，都能够映衬产品的走俏。

注重细节陈列 提升产品展示

现在到处都喜欢"秀肌肉"，产品也需要，消费者从产品前经过，要能感受到产品无声的"呐喊"。无需导购介绍，就可对产品略知一二，这就是产品的静销力。这些怎样做到呢?

畅销款与非畅销款的展示。比如畅销款产品上可以带上大红花，或者"店长推荐"，或者挂个金牌，就是告诉消费者这款产品销售的好。产品高端与否的展示。这也可以通过陈列而体现出来。产品旁要有一个图形或简要文字描述。用海报、易拉宝，或精美文字说明卡片在产品周边，让消费者一看就被植入了关键信息。最好有产品的功能演示。就是把产品卖点通过道具、工具、性能指标展示出来。

对集成灶企业而言，只有从消费者的诉求出发，在保障产品品质的同时，还要把产品宣传和展示做好。只有这样，才可以吸引更多消费者的目光，促进销售业绩的提升。