浅谈为何集成灶终端渠道建设要主打专卖店

第一、集成灶单品均价较高

与其他厨电产品以国美、苏宁等全国连锁卖场为主要销售渠道所不同，集成灶属于新兴产业，大多数为自营品牌，大型卖场各项费用日益增高，一般企业难以承受得了。同时，集成灶单品市场均价一般比传统的油烟机、燃气灶的两件套要高出很多，针对的基本是中高端消费群体，因此销量有限，在收入无法高于支出的状况下进入KA卖场无疑是自取灭亡。

第二、集成灶产品特色决定

集成灶的产品特色在于健康环保、功能集成和高吸油烟率。大部分消费者对集成灶产品与普通油烟机、燃气灶差别不是很了解，因此讲解和演示就成为导购员展示产品最迅速、最有效的途径。我们可以发现，一般集成灶自营专卖店都会以爆炒辣椒进行现场演示，试想若是这一演示放在卖场，不论是场地限制或是少许油烟的散发等都是不切实际的。

第三、集成灶认知尚未成熟

卖场进驻一方面是为了实现盈利，另一方面，主要是对产品和品牌进行宣传展示。集成灶作为新型厨电产品，在消费者引导和认知方面尚不够成熟，所以强行进驻商场并不明智。在尚未被消费者所熟知的前提下，品牌、产品质量是厂家应该修炼的内功和宣传的重点。

目前，集成灶终端渠道建设主要主打专卖店代理，这是厂家竞争的主要方式，包括社区店、地方店和建材市场店中店等。我们以开一家集成灶专卖店的费用计算，包括装修、店员、导购及售后服务人员的培训、安排等，一般开店半年就可以收回投资成本，所以吸引着广大意向加盟商，这也是许多著名集成灶品牌主要的渠道建设方式。