忌"人海战术" 集成灶企业应构建完善的营销系统

集成灶企业没有真正围绕营销战略的角度去思考

没有战略的集成灶企业，如同在黑暗中与敌人拼杀一样，只能乱出拳头。而当前多数的中国集成灶企业只是计划当期，得过且过，初创时就没有设想过将来，造成集成灶企业盲目运行。作为集成灶企业来说，只有制定出合适的战略，并根据市场变化及时调整战略，并将战略具体到每个人，才可以顺应市场的需要。

现在不少集成灶企业也有自身明确的营销战略，但所有的人员，包括研发人员、生产人员等，没有真正围绕营销战略的角度去思考问题，往往把营销只是作为销售部门卖不出去的问题，认为那是销售部门的事情，没有市场一体化的运作，也没有基于客户的内部价值链的整合与管理，集成灶企业内部的营销资源得不到有效的协同与整合，而营销战略需要落实到每个部门，每个人，作为一个集成灶企业，如何整体的真正面临市场，怎样整体的让所有员工都去承担市场责任，是营销战略存在的基础，否则战略就成了纸上谈兵。

忌"人海战术" 集成灶企业应构建完善的营销系统

现在看一个集成灶企业是不是以营销为导向的公司，其实看看营销部门的构成便知，不少集成灶企业依然还处于生产科研相结合的状态，有很大的厂房和办公楼，从生产部门、技术部们、保卫科、行政部门到各种组织有工作人员上百人，总裁、董事长、生产助理、技术助理样样俱全，但营销部门却只有两三个人，现在不少集成灶企业发展到一定的阶段，也犯了这样的大企业病，盲目追求大而全，却没有抓住重点。试想一下，集成灶企业的营销部门就那么几个人，就算是再厉害的营销天才也解决不了企业的营销难题。这种组织结构上的问题其实体现的是企业把营销放在一个怎样的位置，以及营销的管理水平如何。集成灶企业要想在营销上有所作为，首要问题是认真检视一下自身的营销部门，及时壮大营销队伍。

在许多集成灶企业中还有一个现象，市场营销部门不是一个领导部门，而是一个附属或执行部门，他们的职责仅仅是销售，但让营销部门的专业人才售卖产品并不是营销。这种做法是将营销的内涵缩小，变成人海战术及推销。市场营销是在起领导决策作用之下的选择市场的行为，这样的决策才是集成灶企业需要的，所以市场营销部门在集成灶企业中应提高到拥有决策职能的地位。营销系统应当从营销部门的概念升级到整个集成灶企业，集成灶企业的最高领导人应当是营销系统的第一负责人。

由于营销战略的缺乏导致营销队伍的不够强大，没有形成具智慧与能力相融合的团队，集成灶营销团队的构成直接影响到企业的整体战斗力，所以，提升整体的竞争能力是企业发展的重点。