太阳能企业善用营销策略为价值创造指引方向

企业常见三种营销方式解析

一是以消费者为中心的营销。这是最典型的营销方式，它也是一切营销方式的基础。它的关键是研究消费者需求，挖掘消费者价值，并在为消费者提供适切价值的基础上，满足消费者需求。通俗地说，就是不仅要让消费者“吃饱”，而且要让消费者“吃好”。当然，这也是行业领先者的营销方式。行业领先者傲立群雄，只有采用这种方式才可以找到正确的营销方向。

二是以产品为中心的营销。这种营销方式有一个潜在前提，那就是在弄清消费者需求及其价值的前提下，全神贯注于产品，把产品做到极致，让消费者爱不释手，让竞争对手望而生畏。坚持这种营销方式的太阳能企业，本质上属于市场追随者。发现消费者需求和价值是行业领先者的事情，自身的任务就是在某个方面，比行业领先者做得更好。这种太阳能企业做到极致，则有可能成为挑战者。

曾经，相对跨国公司，几乎所有中国企业走的都是这条路。这条路有两种走法：一种是模仿或者建设性模仿，但模仿就是模仿，再具建设性，也无法实现超越;一种就是模仿替代，模仿是手段，替代是目的。二者之间最显著的区别是，前者以模仿甚至乱真为目标，后者以超越为目标。

三是以竞争为中心的营销。这种是看起来最上不了“台面”的营销方式，但在营销实践中，它却是最具效率的选择。无论制定策略还是政策，它无处不瞄准竞争对手。它一般是中小企业和小微企业的选择。

营销是价值创造的“风向标”

其实，尽管是认识的基础，但上述都是一般而论。在决定企业基本营销方式之后，所有太阳能企业都需要兼顾其他营销方式。

产品是价值的载体。所有太阳能企业的差异或者区别，都可以从产品上找到原因。产品上的差异或区别，最终会通过目标人群体现出来。你既可以认为这是太阳能企业主动细分市场的结果，也可以认为是消费者对产品选择的结果。

在太阳能市场，在网上商店，与其说是太阳能企业在营销，不如说是消费者在选择。最有说服力的，表面上看是品牌、是价格、是展示，其实归根结底是产品。

在商品营销上，太阳能企业必须坚持价值创造，这是生存的理由。其次，必须把价值物化在产品或者服务上。最后，就是必须把价值批量地转化为货币。因此，价值创造与太阳能企业采取什么营销方式没有什么关系。或者换种说法，不管太阳能企业采取什么营销方式，都必须创造价值。

营销的作用就在于为企业价值创造指引方向。为此，太阳能企业在营销时，不可过度夸张营销的重要性，要注重其创意性，让营销为企业的发展拓宽渠道，提升品牌影响力。