变繁为简 太阳能照明企业营销需改变消费者行为

现在行为经济学和各个行业的联系越来越紧密，行为经济学背后的逻辑对太阳能照明行业有很大的影响，包括太阳能照明企业产品战略、企业传播方式等。但，太阳能照明企业应该怎样运用这种行为经济学呢?

太阳能照明企业营销定义改变

太阳能照明企业要改变行为，首先要明确定义要形成的目标行为。这一点非常重要，因为并不是所有的营销传播活动都有一个十分明确的目标。不少情况下，营销传播目的只是被笼统概括为"提升品牌形象"或"让品牌更现代化"。而在改变行为的任务中，目标必须十分明确。

企业需与消费者建立联系

要尝试改变行为，就要和人们建立情感联系。一般情况下，人们更多是因为情感上被打动了，才改变自身行为，相比之下，理性说服人们改变行为的成功率要低得多。某著名企业开展趣味传播活动，让人们更多地运动，更有环保意识，同时让人们时不时笑开怀。

行为经济的一个关键点在于，它认为要让人们改变行为，不一定要让他受到启发、与他互动或者是说服他。有个大学食堂，通过重新设计食堂环境，让用餐者不知不觉选用更健康的食品。譬如，将最后供应的水果变为最先供应，水果的消费大幅增加，不需要进行任何理性和感性说服。

企业营销需向简单靠拢

这一点可能是最重要的。若企业开展的宣传更简单、更快速，那么人们将更受鼓舞，会认为它更有吸引力，更渴望参与互动。澳大利亚西太平洋银行(Westpac)发布的鼓励储蓄的应用程序Impulse Saver，就是一个经典案例。该银行发布的这个应用程序设置了一个很大的红色按钮，让消费者可以轻松点击按钮存钱，把传统的繁琐方式变得十分简单。

太阳能照明企业要想在市场竞争中胜出，就需要有好的营销方式，而改变消费者行为就属于其中一种。