太阳能路灯企业该怎样处理“产”与“销”的关系？

生产与销售两者的关系一直都围绕着太阳能路灯企业的发展，可以说他们两者是相辅相成，也可以说他们是相互制约。比如说，如果销售业绩上去了，生产跟不上，只会引来客户投诉。如果生产上去了，销售业绩跟不上，只会造成产能过剩，积压仓库。所以，如何做到“产”与“销”平衡是值得太阳能路灯企业研究的一个问题。

那么，销售和生产的平衡应当是怎样的呢?业内人士认为，“销售应稍置于生产之前。销售即是企业积极开拓市场，而要开拓市场，产品和技术的创新就必不可少。创新则可以优化生产过程、提高产品竞争力。简而言之，销售可以优化生产。”大致从可以两大方面着手。

一、及时更新设备及提高创新能力

古语有云：“工欲善其事必先利其器”。面对庞大的需求，想要在行业占有一席之地，太阳能路灯企业就必须要拥有与之相匹配的生产力和现代化科技生产设备的支持。同样的，面对太阳能路灯市场同质化，企业必须提高创新能力，把生产工艺升级，提高产品只能，以达到产销同步增长。

二、控制拓展销售渠道

如今，不少太阳能路灯企业都会有一个误区，他们会认为销售渠道是越多越好。的确，销售渠道越多，招商工作开展便会更加得心应手。但是如果盲目招商，导致销售超过生产输出，不仅会给生产带来过大的压力。同时，也会造成客户投诉和售后的压力，严重会影响企业的信誉。所以，在招商加盟的计划里，必须考虑到太阳能路灯企业的生产规模是否达到这么高的销售额度。合理拓展销售渠道同样是控制产销平衡的方法。

对于太阳能路灯行业而言，“产”与“销”的矛盾是必然会存在的，如何平衡两者之前的关系呢?除了靠企业自身努力外，还能与上下游的合作伙伴沟通协作，在沟通中达成共识，在协作中找到共赢。