办公家具品牌单一产品辐射面窄，难以打天下

办公家具企业只要通过一种产品就很容易遭受市场危机。单一产品的辐射范围很窄，毕竟很难主宰市场。因此，办公家具企业在自身条件允许的情况下，走产品群路线是一个很好的选择。

“产品群”竞争难以有针对性的政策

产品组是企业根据其管理理念和发展方针，创造性地从一种产品扩展到多种产品而形成的特定的组或单元。这是一个非标准化的概念，可以以多种方式组合。意想不到的、合理的产品群可以展现办公家具企业独特的生产创造力。

单一产品极易受到竞争攻击，在受到攻击时无法采取有效的反击策略——如果忽视竞争攻击，市场将受到影响;如果你反击，利润率会下降。组建产品组后，他们可以使用“产品组”进行战略性反击。例如，在某个办公家具产品中与竞争产品竞争，其他产品会获得利益。

“产品组”也可能使竞争产品难以制定有针对性的政策。竞争对手通常不会攻击所有产品线。他们经常选择销量最大或受到攻击威胁最大的品种。如果办公家具产品是单一的，所有的攻击力量都集中在一个产品上，这个办公家具产品可能成为受害者。在“产品组”下，任何产品的牺牲都不会彻底失败。

办公家具企业可以通过产品群打造品牌

围绕已实现单一产品突破的主要品牌推广新办公家具产品，不仅可以分担主要产品比例高带来的压力，还可以巧妙化解竞争对手的攻击。同时，办公家具企业可以通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品力量过大会导致“品牌就是多样性”的现象，这是新产品推广的一个障碍。办公家具品牌伞下的许多品种不仅能享受品牌伞的保护，还能为消费者提供选择空间——如果他们对这种品种不满意，他们会选择其他品种。

当新的办公家具产品进入市场时，应该采取“高开低离”的方式。记住，根据大多数销售人员和经销商的要求，如果质量更高，包装更漂亮，价格更低，政策更好，新产品的促销肯定会失败。如果新产品想要延长生命周期，它必须给自己留有足够的余地——价格空间。因此，当新办公家具产品进入市场时，价格会更高。

打好基础后，办公家具企业可以利用“产品群”开拓市场。但是，办公家具企业不应该轻率，而应该根据自己的实力和实际情况逐步发展。