如何走出网络推广误区——金邦有话说

关于如何做好网络推广?是所有企业宣传人员都比较关注的问题。时下可以用于网络推广的词汇比较宽泛，包含的内容非常广，如何精准选择?是个比较头疼的问题!以下只针对SEM，根据我们金邦集团网络营销运行经验简单总结一下，和大家共同探讨。

值得注意的是：一般，每个推广账户都有其独特的个性，所以请秉着质疑的态度去实践，因为很多优化策略都需要亲自尝试过后，才能验证出想要得到的结果。

1、并不是每一个关键词都需要排名第一

首先，要在这里普及一下成本概念。很多人在调价时下意识的会觉得账户里核心的关键词一定要排到第一。在这里想要提醒的是，所有的排名都是和成本挂钩的，排第一的出价成本永远是最高的，如果没有核算出最佳ROI(投入产出比)，这样做就非常危险。

一家企业主推的关键词，就算能够排在第一，也有人点击、有人访问，那也不能保证就一定会有好的效果。毕竟，你的点击基数是你有效果的前提。试想想一天只有10次点击的账户，就算都排第一，会有效果吗?

另外，除去成本概念，我们再来分析一下一般用户的访问习惯。很多人会觉得，排名第一的广告，一定会被最多人点到。但是，点击并不都能转化成有效点击，即使排名第一位的成本，我们企业可以承受。仅就笔者个人习惯而言，在访问百度时，会先浏览前三条自然排名结果，然后视线往上，看看广告结果中排名第二和第三的网站。综合分析，排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置，也就是用户最常点击的广告位。

下面分享一下我们金邦做网络推广时大致的优化流程：

1、利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止;

2、关闭自动竞价，制定合理策略，人工调价;

3、深度优化，找到合适排名点。

再来梳理一下为何第二名和第三名的位置，能够带来更好回报。逻辑是这样的：第一名的点击更多是查询类的点击需求，剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。

所有用户在购买产品的时候，都不会只选择一家就立马下单(除去特殊紧急情况或特殊行业)。所以，理论上只要在上方的广告，被点击的概率应该都是一样的。

对于在网上查找问题答案的用户，找到目标网页后就会离开，而购物则不一样，会打开好几个页面互相比较，享受逛的乐趣，因此排名在2~4名之间，更能有效地过滤一批查询类检索的流量，提高了潜在用户(对产品服务感兴趣)点击网站的几率。

2、展现好的创意非常重要

”越大越吸睛“这个道理想必大家都懂，对创意来说也是一样。创意占据的空间越大，吸引点击的能力也就越强。

我们金邦做网络推广时提高创意点击率的方法，就是充分利百度后台的高级样式，例如凤巢头条、闪投等。每多一个高级创意，事实上创意展现出来的效果就会越强。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容，来选择扩展创意。但是，依金邦网络营销运作的经验，还是建议把所有高级样式通通都用上(如行行通、热点类目橱窗、全息等效果都不错)，可以适当修改网站内容与创意保持同步。

也就是说，创意展现出来越高大上，给客户的感觉，就越显得专业和实力强劲，相对来说，获得咨询的概率也就越大。

3、降低高 CPC关键词出价

金邦做网络账户推广，一般会把我们认为账户类排名较高的关键词，且处于长时间稳定在一个位置波动不大的时候，可以考虑做降价处理。因为，一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高，可以利用降价处理这一点，来帮助公司降低ACP，节约推广成本。

根据我司以往推广经验，建议高ACP的词一般可以做降价15%至20%处理，对于排名的影响不会很大，可以有效提高该词的点击量。这种做法会让CTR上升，CPC 在下降，关键字的排名其实只跌了一些，但是成本可以降低75%左右，ROI也大大提高。

其实，进一步去优化这些关键字，可以继续拉低成本。因此，我们强烈建议避免对核心关键字无限制出高价。因为，并不是钱花得越多，点击就越多。即使是排在第一页第一名，也未必是最佳的策略。

4、高效利用错别字来拓展流量及效果

很多时候，在观察自己公司的搜索词报告的时候，往往会发现，有很多核心词匹配出来的流量，实际上是错别字!这是由于现在的输入法比较“坑爹”，很多时候网民在描述需求时，在不经意间就会产生很多错别字。比如把“支付宝”打成“支付包”等。然而，由于匹配方式的存在，往往我们都是花了正确关键词的高价格，来买一个本来可以低价的错误词。

依我们金邦的经验，会考虑专门做一个错别字的推广计划，把一些常见的错别字，单独拉出来投放。试验证明，往往都可以降低一些推广成本。

5、合理的选择关键词以及否定词

对于公司整个账户搭建，最重要的就是关键词的选取和关键词的排布分类。根据关键词的词性去区分单元、计划，核心词与长尾词的消费占比大概在3:7的比例。

用户搜寻的按以下五类关键词区分：

1)行业词：在购买前搜寻相关讯息的关键词组;

2)竞品词：搜寻特定的品牌字的关键词组;

3)产品词：接近完成购买动作或准备买之前搜寻的关键词组;

4)品牌词：与自身品牌相关的关键词组;

5)地域词：添加地域的产品关键词组。

备注：可以借鉴百度指数的“需求图谱”，是一个非常好的做否定词和添加词的工具哦~

以上就是我们金邦集团关于网络营销、关键词投放与百度推广的几点优化经验，希望抛砖引玉，与各位同行交流分享，共同为营造和谐互助、经济实效的网络宣传环境做出努力!

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