晾衣架品牌人物|晾霸刘海辉：创新非核心，创造者才是核心

GoogleX的老大迈克尔.施图斯在演讲中说：“创新不是核心，创造者才是核心!”今天我们就来谈谈晾霸公司这位伟大的创造者。

刘海辉先生，晾霸智能科技有限公司总经理，一位十足的工作狂，一位接地气的老板。

丘总秘说：“刘总的办公室抽屉里，经常会备很多饼干。因为白天大部份时间都忙于政务，或是与各部门同事进行工作的紧密交流。只有在大家下班之后，他才会有独自的时间坐在办公室里思考公司的未来。饼干是用来充当加班的晚餐”。

工作狂

和他一块出差的同事说：“刘总经常把飞机上的清洁袋当做了草稿纸，在旅途中草拟产品的构造，价值，或进行天马行空的产品设计”。

这样一位工作工作狂，在2017年带领着晾霸公司创新步伐不止，紧追时代潮流。十九大报告强调：“创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑”。

2017年，在刘总的带领下，坚持【以科技创新为前提，以产品价值为基础，以营销服务为导向】，并取得了长足的发展。

产品战略创新

2017年将产品分为三个方向：

①解决实用需求

放宽芯M05，晾晶晶X25，小芯杆M03等系列新品，满足消费者最基本的晾衣、晾被需求，实现产品的实用价值，为终端店面打造出促销跑量产品;

②塑造爆款产品

倾心X23，处女座X30,针对人们所关注的健康问题，打造健康晾衣新模式，全方位为衣物保驾护航，一经上市不仅成为销售爆款，更是一举斩获“设计创新产品奖”及“消费者最喜爱品牌奖”;

③赋予产品附加值：推陈出新 引领技术风向标

摆风王X55，定制专属机型，在工艺与功能上达到完美结合，满足消费者对于轻奢品的追求。

技术中心方经理说：“刘总的家里装了两台晾衣机，经常会以一个消费者的角度去体验与评价，晾衣机是否符合大众需求。想到好的创意点，他会第一时间通知我们改善，并且亲自去实验室了解情况。”

制作中心胡经理说：“刘总工作作风非常严谨，他经常会去厂部指导大家工作，哪怕是关于产品上一颗铆钉的材质问题，他也会强调到位。”

北京代理商陈总说：“回顾2017年，最让我佩服的是刘总做事忠于客户，坚守承诺的原则。今年的产品满足了我的专卖店需求，刘总堪称产品推荐最佳导师，很赞!”

营销战略创新

美国营销专家劳特朋教授提出4C理论：强调在市场营销过程中，首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售的渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

2017年的营销模式，在刘总的带领下，紧紧围绕4C理论展开：

①专卖店场景化建设

由原来以注重产品陈列的展现方式，转变为以客户体验为主的情景化展现方式，把追求客户满意放在第一位;

②整合供应链资源

从源头抓起，以最好的材料，最合理的成本，带给消费者更高的产品价值;

③新零售模式初次尝试

线上、线下的紧密合作，使得利润分配更合理。降低了顾客的购买成本，增加了顾客购买过程中的便利性;

④加大终端培训

以产品卖点和日常专卖店运营问题为基础，以营销为目的，以结果为导向。培训效果与方式都得到了终端代理商的肯定与赞美。有效的营销沟通也在这里得到了体现。

宁波韩总说：“2017年刘总提出的几点针对终端销售板块的落地性的措施，更具有实操性和远瞻性 。例如刘总提出自媒体的时代，让客户成为我们的粉丝，成为我们最好的销售员;做市场就要勇于创新，敢于尝试，敢于亮剑!线上线下共同发力，打出组合拳!”

杭州王总说：“之前总是出现售后配件配送方式不能结合终端店面日常运营的问题，经过与刘总沟通，立马这个问题得到解决。从刘总身上，我看到了效率。”

品牌推广创新

俗话说：“酒香也怕巷子深”，好酒同样需要包装和宣传。在信息时代，我们不能消极等待一个偶然过客的发现。

2017年，晾霸斥巨资进行品牌宣传，高铁、高速、高炮、机场，海陆空全范围覆盖，精准聚焦出行人群。年会、展会、发布会，大型的活动增加了晾霸的品牌知名度及活跃度。

在刘总的带领下，对于品牌进行系统的规划，富有创造性的创意，灵活的媒介应用以及巧妙的公关策略，以及对自身核心竞争力的审慎把握，表现出成熟的品牌策略意识。

外贸一个同事说：“上次回家在家乡的高铁站看到了我们晾霸的广告屏，瞬间感觉有点不太一样。就像在国外看到祖国的国旗一样，亲切又自豪!”

创新不是核心，创造者才是核心。2018悄悄来临，相信晾霸在这位伟大创造者的带领下，必将继续开疆辟土，再创佳绩，引领智能晾衣行业走向更辉煌的宽敞大道!