如何逆境重生?分享全铝家居加盟商赚钱攻略

目前，全铝家居行业竞争激烈，再加上线上的冲击，无疑让全铝家居加盟店雪上加霜。面对这一境况，有一些意志薄弱的加盟商选择了放弃，也有一些全铝家居加盟商成功活下去，而且越活越好。到底这些成功加盟商有何妙招呢?他们又是怎么逆境重生的呢?下面分享一下全铝家居加盟商赚钱攻略:

一、了解顾客购买心理过程

顾客购买的心理过程是：首先从知道、认识、理解、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。而成功全铝家居加盟商正抓住这一逻辑，在这个逻辑之下进行的销售动作，这个动作使之产生了利润。当然中间会有很多的因素存在，但是主体是没有变化。

二、了解全铝家居市场动作

顾客需要知道的时候：最简单的方式就是广告(各式各样的方式和渠道以及口碑)。顾客需要认识的时候：主要是通过体验实现的，包含一对一的讲解和口碑。顾客需要理解的时候：主要是试用。顾客产生兴趣购买：主要是人对人得认识完成的，导购和消费气氛是关键。顾客的重复购买和转介绍：主要是对某种消费过程的依恋，想再重复再来一次或者想把这样的感觉分享给他人。

三、做好顾客体验度

如顾客从进入全铝家居加盟店那一刻，第一感觉自己就是上帝，进门问好，优良的服务。在跟随过程中，恰当的提问，多讲感受少讲配置，把顾客当做朋友而并非顾客。一旦感觉不错，即可进行假定成交体验，让顾客进行体验并制定顾客成交范围。

同时，可以洽谈时候给于顾客赠品，以加快成交速度。其实简单而言，成功全铝家居加盟商就是成功抓住了顾客的心理，充分满足顾客的需求，从而达成交易。