定位客户价值是核心 智能家居企业养家糊口之武器

在市场加入者越来越多的情况下，智能家居企业之间的竞争也越来越激烈，由此企业对客户的关注度和争夺就会全面紧张。现在的智能家居企业虽然在日益增多，但是可以在行业中“执牛耳”者的并不多，品牌号召力都还在培养当中，再加上市场更替的规律，未来智能家居业内究竟是谁来主沉浮还尚待揭晓。而智能家居企业想要不被淘汰、甚至站到金字塔的高端，就需要加快品牌建设、把握市场机会。

品牌定位是品牌战略的核心要点

对于在国内发展了相当长一段时间的智能家居企业而言，品牌营销应该并不陌生。放眼全国，许多大品牌就是通过对品牌的再定位而成功发展成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个智能家居行业，在部分企业的实践案例中，大部分智能家居企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

不少智能家居企业在发展过程中会进行自我定位，也就是说企业想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是智能家居企业一般情况下理解的市场定位，而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在发展相对火热的智能家居市场上，竞争相对其他行业也更为激烈，企业这样狭隘的理解定位，是无法最大程度地打开市场的。

互联网时代 “客户价值”是品牌定位的精髓

定位论是在传统媒体时代，竞争高度充分的市场上争夺用户心智的手段之一，在互联网时代已有过时之嫌，定位论本质上只是一种传统平面和电视媒体时代的广告传播技巧，并非品牌的圣经，用户、用户价值才是互联网时代的精髓。智能家居企业大可不必为自身设限，固定于某一品类的争夺。在新的时代，智能家居企业每一个品类几乎都可以重新定义，而未来的霸主，则一定是谦卑地倾听用户心声，顺应时代变迁的企业。

无论是现在还是未来，品牌都将是制造商对抗渠道的集约贸易力量或是感召用户的唯一武器，品牌的背后是价值观与文化，甚至信仰，它将是拉取用户货币选票和获得持续发展的最关键元素，是智能家居企业的魂。