智能家居企业要长久发展噱头式营销能免则免

目前，智能家居行业整体品牌运营水平仍然不高。有些人甚至开玩笑说，智能家居行业的各种营销方式甚至比娱乐业的炒作方式还要糟糕。总结今年智能家居行业的主要营销模式，不外乎以下几点。

1.概念式营销

市场上流行什么词，炒作什么。例如，“科学技术”和“环境保护”往往不是技术上的革命性突破，而是利用嫁接和配套产品来加强支持。事实上，如果这一概念的运作不是基于需求，消费者通常会发现难以接受。即使他们能接受这个概念，他们也不一定能产生真正的购买力。因此，智能家居企业对是否进行概念营销做出科学合理的决策至关重要。

2.明星营销

纵观今年家居企业的营销活动，“明星活动”已经成为“亮点”，因为明星推广是积累人气最直接、最快的方式。对于一些智能家居企业来说，找到一个能够在成长过程中反映自己品牌形象的代言人也是很常见的。然而，许多智能家居企业并没有认真考虑他们想把什么样的想法传递给消费者。例如，一些智能家居企业呼吁温暖和家庭，但他们必须找到一个未婚明星，这将最终花费数百万美元，只能赢得开幕当天的热门场景。此外，企业还可能在两三年后面临资本链的断裂，最终走向衰落。

3.捆绑型营销

捆绑销售是指两个或两个以上品牌或企业在促销过程中的合作，从而扩大其影响力。作为一种新的跨行业、跨品牌营销方式，它已经开始被越来越多的智能家居企业所重视和应用。通过横向联盟宣传、跨境合作、外部资本注入等手段，企业自身的实力被夸大了。事实上，许多合作项目要么没有实质性的进展，要么需要三到五年的时间，合作过程中也可能面临各种变化。

4.底价营销

一些智能家居经销商会尽最大努力寻找价格更低、质量更差、在市场上没有声誉的产品，以达到盈利的目的。有些公司可能会控制商标和其他手段的使用权，以实现其营销目的。“最惠”、“大优惠”、“出厂价格”和“会员专卖价”频繁出现，内部人员也安排抢购。他们似乎精通“饥饿营销”的消费者心理。尽管消费者确实获得了可观的利益并节省了资源，但从长远来看，这种方法是最不可取的。最低价营销肯定会像暴利营销一样重创智能家居行业。最终，它还会以毁灭性的手段打击整个行业。

目前，中国智能家居行业的营销远不止于此。许多企业对市场营销的投资远远超过对研发和生产的投资。事实上，真正强大的智能家居企业将首先努力学习，掌握核心技术，走弯路，不断进行管理创新，实施有效的人力资源开发战略。外部使用优秀的产品和服务来满足消费者的需求，内部使用管理，文化驱动的组织自主创新，层出不穷。因此，虽然转型升级是大势所趋，智能家居企业绝不能盲目跟风，制造噱头只会逐渐被淘汰。