传授不锈钢企业如何提炼招商卖点的秘诀

“得渠道者，得天下”，不锈钢企业当然也不例外。况且，不锈钢行业的竞争已经进入“白热化”阶段。不锈钢企业在招商加盟时面临的困难之一是如何吸引加盟商，如何提炼卖点，使加盟商可以“买你”?

寻找市场对接的准确卖点

许多不锈钢企业的老板都来自销售或生产行业，在企业成立之初会为自己的产品开发和设计许多优势。当你问及公司产品的卖点时，他们会列出十多个，所以基本上每个公司都有很多卖点。然而，事实上，过多的卖点相当于没有卖点，因为过多的卖点不利于沟通，不利于核心竞争力的培养，也不利于准确的市场对接。对于更多的不锈钢企业来说，提炼产品的卖点需要减去并寻找一个在所有卖点中最能打动市场的卖点。

增加服务卖点

不锈钢企业在寻找招商的卖点时，会下意识地从产品层面寻找，而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白，寻找一个产品好、实力强的企业并不难，但寻找一个服务好、软实力强的企业可能非常困难。因此，不锈钢企业在提炼招商卖点时，应该增加服务卖点，更加努力。

与竞争对手形成差异化参考

市场运作中招商的卖点不能自我放纵，必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前，不锈钢企业也应该认识到谁是自己的竞争对手，同行不等于竞争对手，只有那些更符合自己定位和目标市场的人才是竞争对手。当与有竞争力的品牌竞争时，你必须有自己独特的优势。这里不建议中小企业遵循这一战略，必须有自己独特的想法。想想别人没想到的，说别人没说过的，做别人没做过的。这叫做“除法”或“差异化”。

从消费层面发现顾客隐性需求

不锈钢企业招商卖点的提取离不开市场和消费者的选择，所以卖点也可以从消费者和不锈钢用户中提取。从消费层面来看，重点是发现顾客的隐性需求。当最终用户的消费需求得到满足并满足不锈钢企业自身的优势时，他们将可以以一击十。这就相对于为品牌的营造做“乘法”，每寻找一个合理的点都可以造成增倍的效益。