中小家居照明企业电商禁区 敌对渠道商

非常多家居照明企业都涉足电商，希望为自身新增市场渠道，然而电商虽然好处多多，可以帮助企业在和渠道商的谈判中获得更多的主动权，但这并不代表企业涉足电商后就可以为所欲为。家居照明企业和渠道商之间有竞争，但也有合作，两股力量相辅相成，互为前提，更关键的是，中小家居照明企业在电商渠道建设上并未易事，即使是电商渠道日趋成熟中国十大品牌，也都离不开线下渠道商的协助。

电商平台构建火热 家居照明企业怎样应对

商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益。即便是在宣称厂家一体化的当前，家居照明厂家和渠道商仍然存在竞合关系。于是有一些家居照明企业开始踏上自建渠道的道路，希望可以凭借渠道掌控力获得更多主动权。然而，自建渠道，特别是中小家居照明企业借力新兴电商渠道并非易事。

所有的产品都需要有足够的市场销路，才可以维持持续再生产，而渠道商无疑是家居照明企业寻找市场销售渠道的主要来源。由此，渠道对于家居照明企业的关键性一斑。而一般的中小家居照明企业对渠道商的依赖十分严重，甚至连话语权都难占据主动。

电商的出现让中小家居照明企业看到了希望：省钱、省力、不再受人牵制。越来越多的传统家居企业开始加入电商阵列，虚拟的网络电商和实体经济结合得越来越紧密。

电商平台也开始鼓吹“现在不电商，将来无商可务”的言论，鼓励传统企业摈弃以往的销售渠道，利用电商自建渠道。一时间，渠道商似乎成了人人喊打的过街老鼠，似乎唯有消灭，才可以实现传统家居企业向互联网的转型。

品牌商和渠道商合并共举其实，中小家居照明企业在发展路上会遇到非常多难题，自建渠道无论是成本还是能力上都远远跟不上，而渠道商在对市场的感知、市场占有率、销售终端资源上占有上有着不可替代的作用。

中小家居照明企业要认识到，在电商时代，他们所要做的不是消灭渠道商，而是利用电商现有的资源，帮助渠道商实现电商化，实现对渠道商的掌控和整合，利用互联网数字化的发展增强自身对市场环境灵敏度的感知。而传统的渠道商也需要重新定位，实现和家居照明品牌商的互利共赢。