2019年新市场佛山照明将如何谋篇布局、创新升级?

洞察人群的消费转变，贴近消费者真实需求，全面提供服务水平，创新服务思维，方能打破固有格局。

2019年新市场已来到，拥有着“中国灯王”“现金奶牛”之美誉的佛山照明，将如何谋篇布局、创新升级?

2019年趋势已明

佛山照明破局在即

1月9日，以“新格局·新思维·新征程”为主题的2019年佛山照明、佛照电工全国营销峰会在广东珠海海泉湾盛大举行。

佛山照明董事长何勇，佛山照明董事黄志勇，佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明，佛山照明全体高管及来自全国各地1000多位经销商参加会议。

佛山照明董事长何勇

佛山照明董事长何勇致辞表示，2018年，在广晟公司的大力支持下，佛山照明加快创新发展步伐，全力打造“照明、电工、汽车照明”三大板块业务。通过“四转、三调、两结合”的战略思路，加速向高科技性、高成长性、高辐射性、高带动性“四高特性”转变，集中资源快速发展LED产业，抓紧市场机遇，规范有序开展资本运作。

何董强调，2019年，佛山照明将进一步优化产品布局，强化存量业务提升，提升品牌价值，突破现有格局，推进增量业务发展，打通创新链、产业链及资本链，进一步促进科技成果转化，以科技创新推动企业持续发展。

未来的竞争将是跨行业竞争，对产品研发制造也提出了更高的要求。纵观照明电器行业的市场环境，2019年，传统照明将进一步萎缩，LED产品渗透加速，具备特殊功能的细分领域照明产品蓝海将会出现。

佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明

佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明表示，2018年，佛山照明通过落实“抓主业，优布局”、夯实“照明、电工、汽车照明”三大板块业务、强化创新转型等措施，始终保持着稳健的发展态势。

刘总进一步指出，2019年，佛山照明将紧紧围绕“三个聚焦”实现全面高质量发展：一是要聚焦行业趋势，重构商业模式;二是要聚焦主营业务，打造一流服务体系;三是要聚焦技术研发，推动智造升级。

2019年规划已定

佛山照明全力加速

“照明、电工、汽车照明”三大板块业务到底如何推进?佛山照明八位渠道及品牌负责人轮番上台讲述其未来规划，清晰的思路、缜密的布局、精彩的发言，赢得了现场阵阵喝彩。

佛山照明副总经理焦志刚

2019年佛山照明流通批发渠道的发展路径包括：1、加大市场管控力度;2、渠道建设改变;3、打造更强的产品力和服务力;4、打造水、电、光一站式销售平台;5、B2C商城系统打造线上线下协同作战平台。

佛山照明副总经理张勇

2019年佛山照明专卖店渠道发展规划是：1、有针对性地开发家用畅销品;2、大力提升现有终端的质量，如老店面积扩大与优化，进行软件和硬件的升级;3、开发“目标数量+有质量”的专卖店;4、规划与做好主动营销，由经销商自主操作为主，公司集中作业进行实操培训以提高团队专业性等。

佛山照明副总经理张学权

2019年，在工程渠道，我们将“重点布局前装市场，积极开拓细分领域”，进行地产集采、教育照明、品牌连锁等市场捕捉;在工矿渠道，我们将按照“一市场一家”原则进行开发，同时将持续拓展如机器设备、电线电缆、五金等专业工程公司客户。

佛山照明电商渠道总监、佛照电工副总经理陈文基

2019年，佛照电工将做好以下工作：1、定线推广，确定目标从而开发新网点;2、重视服务，以最好的服务挤进终端，如定期定线配送，满足急单量小需求等;3、抢夺优质终端，要么做销售，要么做品牌;4、拥抱新零售、发展智能家居，推出智能新品赋能终端，打造智慧门店、营销全渠道等。

佛山照明车用照明事业部总监李传勤

2019年将继续加大汽车厂精品项目、4S店集团等后装市场的项目开发，以及主机厂、灯具厂等前装市场的客户拓展。2019年，佛山照明车灯渠道大力推行渠道下沉、服务终端的方针，引导现有经销商的转型及终端开发，预计未来三年终端开发将达到12000家。

佛山照明副总经理魏彬

未来，佛山照明新产品开发规划是：1、丰富智能单品，增加智能产品的品类;2、升级智能控制技术;3、对接国内更多具有影响力的云平台;4、升级公司云平台;5、与国星光电强强联手，打造一系列健康照明产品;6、将智能单品融入智能系统，实现人本照明。

佛山照明市场部经理钟吟

2019年品牌广告语确定为“无限生活 用心照亮”，品牌定位是“专业、时尚、智能、健康”。如今品牌无处不在，除了重点推进央视广告、机场广告及高铁广告外，佛山照明在2019年将通过线上线下多渠道联动，加强与消费者互动，以实现品牌推广覆盖到90%以上的消费者。

阿里巴巴人工智能实验室、智能终端产品战略负责人星呈

未来有三个领域最值得关注——物物相连的智联网，新一代人机自然交互和从另一个角度理解世界的机器智能。时代在变化，语音交互智联网时代已经到来，IoT升级已从物联网升级到智联网，照明行业也应抓住智能机遇，紧随趋势，实现发展。

经济寒冬下，智慧的终端营销才是有温度的。本次2019年佛山照明、佛照电工全国营销峰会的圆满成功，智慧碰撞，思维升级，变革开启，为找寻经济新常态下的营销通路带来了新的启发，更带给了无数“佛照人”继续前行的力量。当天晚上，“光影随行，梦启华章”佛山照明六十周年庆典晚宴隆重举行。

佛照60年，匠心筑梦，下一个60年，怎能不期待?!