营销重实际 照明企业才可做“乱世”中的“英雄”

照明是个传统的行业，其发展前景也一直得到了社会的广泛肯定，但就目前来说，照明行业有点乱。市场企业良莠不齐，许多产品金玉其外、败絮其内，这极大的影响了整个行业的信誉和口碑。自古便有乱世出英雄的说法，照明企业要想做“乱世”中的“英雄”，贴合实际的营销便是成功的关键。

用户特点：个性需求占主导地位

随着80、90后消费群体的不断崛起，不少注重生活品位的用户，在家居的装修设计中都希望可以通过细节来体现个人的独特品位。个性化是当今家居建材产品的发展趋势，作为家居装修中不可或缺的一部分，照明行业自然也不例外。一个时尚、个性的照明产品，会给生活增添不少乐趣，所以，创造更多满足消费趋势的产品才是当下照明企业的工作重心。

突出卖点：捆绑销售满足一站式服务

纵观整个照明行业现状，可以发现是否拥有完善过硬的产品体系，已经成为考量一个照明企业能否实现对终端用户深度服务的关键基础。虽然不少企业也已经越来越深刻的意识到成套系风格产品的完善性、产品线的丰富性、不同系列产品风格和颜色的搭配多元性等元素是影响品牌不可小觑的关键。照明企业今后还需不断设计开发富于个性化的新产品，最大限度地满足用户需求、引导、刺激、唤起他们的潜在购买欲望，并真正结合产品特点，制定出符合企业发展定位的全方位营销模式，真正帮助用户解决心中所需，才可以在终端赢得长久的信任和发展机遇。

企业创新：挖掘市场抢占商机

产品创新是企业生存法则的关键组成部分，企业唯有不断的再产品设计中注入新鲜的元素，才可以使企业在同质化严重的市场中脱颖而出。对于照明企业来说，产品创新不仅能扩大销售额，占领新的市场，获得更高的利润回报，而且对于处在激烈市场竞争中的企业，产品创新也是应对竞争、提高地位的关键手段之一。用户是挑剔的，需求更是随时变动的，一款照明产品不会一直得到用户的青睐。所以，照明企业须不断进行新品研发，迎合市场用户的不同需求，才可以让企业保持长久的生命活力，才可以让企业在激烈的市场中抢夺更广阔的市场。

总而言之，照明企业抓住阶段用户的消费特性，制定迎合市场消费观念的卖点，吸引消费眼球，多样化、个性化、情感化创新品，加大品牌产品曝光率，是满足市场需求中脱颖而出最实际的营销方式。