少坤智能特约大照明“照明渠道万里行”华东小分队走进上海

目前，上海主要灯饰城有柳营路灯具市场、上海灯具城、好饰家灯具市场、曹安路沪宁五金城、意邦灯具市场。上海是高度城镇化的市场，市场受政策和大环境影响更为明显。

上海坚跃照明经理王坚(中)

上海坚跃照明经理王坚是照明二代，做照明行业多年，擅长选择合适的产品来经营，主要做五金水电材料配送。他表示，渠道不是一朝一夕就能建立起来，需要通过合适的产品不断推广、让利并用组合拳杀出血路，因此我也经历过不少挫折。

他还谈到，少坤推出的易装吸顶灯有一定的新意和创意，也的确解决了后期换灯的部分麻烦，但上海是个城镇化集中的城市，量相对很难做大，会进一步观察了解。

欧普照明曹安公路店总经理潘希桥(中)

欧普照明曹安公路店总经理潘希桥表示：此前我经营过亿光等品牌，但亿光基本已经退出市场，当时投入巨大，最后迫于无奈放弃了。

目前，我只经营欧普这一品牌，由于品牌效应，其带来的客户比较多，哪怕利润做的非常微薄，但至少还有一定的流水利润，不用花太多精力去推广。

迪士照明上海代理商贾龙(中)

迪士照明上海代理商贾龙表示：我从事五金批发生意多年，由于市场搬迁加上消费者的多样需求，客户在不断精简。做大流通的产品无非是价格和差异化，在同一个市场中，我有别人没有的产品，保持部分利润，大家相互调货还是会有的。

目前的市场环境，如果要打开渠道，需要好产品做亮点，少坤产品有创新，又解决部分产品痛点，值得长期关注。

源盛灯饰总经理吴水宾(中)

源盛灯饰总经理吴水宾表示：做产品要有性价比，产品要切合市场，符合市场整体走向，如果逆势而上，就真是事倍功半。

此外，创新的产品要在符合市场大趋势的基础上进行改良，这才能赋予产品新的利润增长点，但实际上能做到这点的企业并不多。