照明企业需探寻营销本质，让过度营销回归本原

随着我国供需矛盾日益突出，竞争日益激烈，为了攫取更多的市场份额，大多数照明企业开始注重营销手段的运用，甚至认为品牌暴露得越多，销售就越多，却忽视了商品的创造。事实上，照明企业过分寄希望于市场营销是不明智的，市场营销不仅会伤害消费者，还会降低他们的盈利能力。

过度营销是该行业发展的一大障碍。

"营"就是生产商品，"销"就是卖好商品。"营"是"销"的基本，做好商品是销好商品的基本。谈到营销的本质，企业和项目经理是否能敏锐地洞察用户的思维，是否能快速制定对策，决定了企业能否变得越来越强大。随着我国照明行业的发展，市场万能理论正在兴起。根深蒂固的营销万能理论使得照明企业很少关注产品质量，只关注商品销售。事实上，过度营销是国家、社会和经济发展的主要障碍。

照明行业有四个营销错误。

一是营销只是营销人员的事情。事实上，营销应该是所有员工的事情。照明企业要有从上到下、从基层到前台的营销思维。营销不是小事。营销应该从小事开始，从最基本的人员开始，全职营销的概念应该明确。

第二是离开商业模式，简单地谈论营销。照明企业的营销需要在商业模式上进行规划，也需要在商业模式上加以考虑。在转型时期，只有专业、精致、小巧、美丽，成为无形的冠军，才能在行业重组中站稳脚跟。照明企业营销不好，问题往往不是营销人员，而是老板。不做商业模式研究，只研究速度，不研究方向，一旦方向偏离，就会离目标越来越远。因此，照明企业无法用战术勤奋掩盖其战略惰性。

三是只重视增量，不重视存量。现有客户的管理和跟踪以及现有客户的二次开发更为重要。照明企业不能老是寻找新客户，忽视老客户的维护。现有客户的贡献比例是多少，包括口碑传播带来的客户数量。

第四，营销高于一切。只强调营销，不强调产品质量。商品是市场营销的基础，没有质量，是锤子买卖。照明企业必须回归商品思维。供应方改革是为了提高商品质量。在消费升级和产品升级的过程中，顾客的消费观念正在发生变化，这是一种生死攸关的未来淘汰。因此，照明企业必须有产品质量计划。

由于市场份额的激烈竞争和营销的同质化，形成了过度营销，导致照明企业可控性和盈利性下降。营销方法不能解决企业的所有问题。照明企业应通过对企业宗旨的思考，探索营销的本质，回归过度营销的本源。