照明企业做大电商渠道，务必充分结合线下体验店

众所周知，传统照明行业需要大量实体店来支撑，才能实现最大销售额。照明电子商务才刚刚开始，虽然企业有意拓展这一新渠道，但对于解决电子商务发展中的一些难题，他们有些无能为力。

解决物流难题是电子商务的前提

随着照明行业的逐步转型，电子商务是必然的发展方向，物流一直是电子商务的薄弱环节。普通商店绝对不可能支持为他们服务的物流团队，也没有商店发展到务必支持车队的地步。因此，解决物流难题是照明电子商务发展的关键前提。

物流带来的许多不便是显而易见的。“即使货物是从商店邮寄过来的，照明被运到物流点，从物流点到顾客家的‘最后一公里’运输仍然是一个非常麻烦的环节。”一家照明企业的负责人说道。

电子商务的发展需要与实体店方式相结合

在这种现象下，由产区发育、体验店遍及全国范围的照明品牌，便要显著好于专注天猫、淘宝店面的“渠道式品牌“。从某种程度上讲，体验店团队一个很关键的职责便是解决“最后一公里物流“的难题，践行“体验店方式“的商家竞相认同：照明体验店的团队务必对当地状况充足熟悉，能担任运输工作，并且能够承担安装售后的职责，进而能够为顾客保证整体化的解决办法。

不可忽视的一点是，在放弃传统渠道、建立自建销售体系的背景下，体检商店方式的运营成本将会给照明企业的销售形势带来巨大压力。这种网络布局需要一群市场终端企业家的共同努力。

另外，亦有同行提出，这种较小规模运作的终端方式，照明品牌影响仰赖体验店团队的社会基础与网络平台的服务能力，在初期必然无法在品牌云集的一二线地区存活下去;而因为其机动灵活、“接地气“的特点，却能够恰当运用城镇化机遇，进而由三四线城镇地区下手，走出一条“农村包围城市“的门道。