松伟照明战略大转型：从“行业品牌”走向“大众品牌”!

作为现代灯领域的代表性品牌，定位于简约原创灯饰的松伟照明，在12月10日接受了大照明的专访，正式宣布实施战略转型!

此次，它转型的方向到底在哪?又将如何转型?而这个转型的念头，又为何恰恰产生于被称之为“行业寒冬”的2019年?带着种种疑问，我们采访了松伟照明营销副总经理邓继侠。

从“行业品牌”走向“大众品牌”!

11月17日，松伟照明与上海东极定位咨询“战略合作启动会”在松伟总部低调举行。尽管表现低调，但该会透露出来的巨量信息却让行业无法“淡定”!

松伟照明营销副总经理邓继侠介绍称，历经16年的发展，松伟照明决定于今年启动“品牌战略转型”，投入千万巨资，开启松伟照明从“行业知名品牌”走向“大众知名品牌”的新长征、新起点。

“战略合作联盟启动会”现场，松伟照明董事长谢伟发言。

为此，松伟照明从今年年初开始在北京、上海、深圳多地甄选顶级的专业品牌咨询公司，最终，其与实战经验丰富的上海东极定位咨询“一拍即合”。

据悉，上海东极定位咨询以打造民族品牌为使命，并拥有着助力飞鹤奶粉、相宜本草、唯品会等中国企业快速成长的成功案例，其选择客户的要求是“拥有家国情怀，有志于打造百亿级品牌的行业佼佼者”。而这，与松伟照明的企业价值观与愿景正是“不谋而合”。

截至目前，松伟照明拥有国内外专利270件，覆盖1500多个单品。通过不断地自主研发、自主生产，如今，产品线已拓展至客厅灯、卧房灯、餐厅灯、精品台灯、厨卫灯、装饰壁灯、镜前灯、阳台玄关灯等现代简约风格的家居灯饰照明全品类。

“成为中国照明灯饰行业著名的民族品牌，一直是松伟照明的坚持和坚守!”松伟照明董事长谢伟曾如此说道。

如今，随着国内照明灯饰市场逐渐走向“存量市场”，随着越来越多现代灯品牌不断涌现，随着更多经销商开始遇上“转型”困局，谢伟敏锐地意识到：松伟转型，是时候了!

松伟照明与上海东极定位咨询双方代表于签约后合影。

全国近800家专卖店来助阵!

那么，松伟照明转型的“最大底气”从何而来?经过多年的渠道建设布局，截至目前，松伟照明已在全国建立接近800家直属专卖店;今年以来，松伟照明更是成功新建专卖店136家、完善品牌升级店167家;此外，松伟照明今年预期营业收入增长幅度超20%。良好的市场反馈及市场预期，让松伟照明全面进行品牌升级的信心更稳了。

在11月17日的“战略合作启动会”过后，以谢伟为首的松伟照明调研团队快速集结，并于11月19日晚与上海东极定位咨询的工作人员一同奔赴全国市场进行调研。

松伟照明调研团队走访上海、浙江、湖北、云南等多地市场。

“此次，我们分成三站，每一站分两队进行市场调研，务必以更全面、更客观、更立体的角度收集全国市场最新情况，而这三站的松伟一方，均是谢董亲自带队，集结了松伟营销部、研发部、品牌部7大部门负责人及其团队，堪称前所未有的大部队、高规格!”邓继侠说道。

据了解，松伟照明调研团队第一站走访了上海、江苏、云南、贵州市场;第二站于12月3日出发，走访了东三省、湖北、河南市场;第三站于12月11日出发，将走访天津、北京、重庆、陕西、甘肃市场，基本覆盖全国主要市场。

时间就是效率!松伟照明调研团队于机场、于酒店随时沟通新问题、新方案。

“在走访的过程中，我们发现许多松伟经销商都是非常努力，在市场开拓、渠道建设、团队管理方面进行不断更新和升级。但我们也发现，市场环境不容乐观，经济下行导致的消费能力下降，以及年轻群体的消费习惯和偏好的改变，为经销商的持续盈利蒙上了迷雾。”邓继侠认为，这也是松伟照明做“大众品牌”的初衷：抢占用户心智、助力经销商持续盈利、实现品牌持续而长久的发展。

2020年将是松伟大众品牌建设元年!

事实上，做“大众品牌”这一目标，即便对于通用照明品牌来说亦是难事。那么，作为细分领域知名品牌的松伟，要实现该目标更是“难上加难”，再加上行业如今正处于“行业寒冬”之际，其选择当下转型，可谓是“难于上青天”。

“以品类来思考、以品牌来表达”一直潜心于产品与品牌发展的松伟照明，其思考的最终落脚点，就是用户与客户!

在邓继侠看来，市场依然是广阔的，尽管企业竞争已进入白热化，开拓市场的难度越来越大，但“风险越大、机会就越大”“竞争越强，越使人成长”，松伟从不惧任何挑战。

松伟照明工业园

“2020年，将是松伟照明大众品牌建设元年!”邓继侠还表示，随着松伟照明今年在产品、渠道、品牌方面的全新布局和升级，松伟已做好全面实施品牌战略规划的铺垫和准备，明年将是重点发力的一年。此外，松伟也将在明年完成全部品牌专卖店的重新升级。

松伟照明

董事长 谢伟

松伟照明

营销副总经理 邓继侠

“绝不为短期利益而牺牲初心与未来。”这是松伟照明董事长谢伟时常挂在嘴边的一句话。对于松伟而言，有“四不做”：第一、不做OEM业务;第二、不接受第三方投资，拒绝被兼并收购的诱惑;第三、不涉足其他行业，只专心做灯;第四、不盲目扩张。

因此，近两年先后出现10多家照明品牌(含上市公司)要收购松伟照明的传闻，显然是“站不住脚”的。而对于未来，邓继侠亦表示，松伟照明将沿着现代简约风格的家居灯饰照明领域继续向前、昂首阔步。