佛山照明继续拓展细分领域市场，大力开拓大型工程项目

如今，国家力倡 建设“美丽中国”的概念，“美丽中国”在城市建设中的内涵是由白天欣赏城市绿化、夜晚观赏城市灯光秀为载体展示。因此，传统的灯具市场渠道越来越多地受到一些新渠道模式的影响，其中， 国内照明工程行业也迎来了历史性的发展机遇。

▲市政工程-北京首都博物馆

佛山照明在整体行业环境冲击下，加快推进科技创新力度。从推动产品从光源向灯具转变，从中端产品向中高端产品转变，从照明单品向照明系统解决方案转变， 佛山照明快速提升产品的附加值。

2019年， 佛山照明通过积极开拓细分领域市场，大力开发工程项目，重点布局房地产、教育、市政、轨道交通、智能消防等领域，凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，在激烈的竞争中保持优势甚至弯道超车， 实现全年工程和工矿渠道销售收入同比增长33.75%。

▲地产集采项目-大连中海万锦公馆

聚焦重点工程，大项目促大发展

近年来，精装房政策逐步推行，佛山照明抓住房地产公司集采、大集团集中招标采购需求迅速增长的机遇，积极打造家居照明及民用商照领域的产品布局，与房地产公司、物业公司、品牌连锁集团公司加强合作。

2019年，佛山照明持续在KA集采渠道发力，在与恒大、中梁保持友好合作的基础上，陆续中标中海、时代、金茂、蓝光、佳兆业等二十余家地产集采，以及中石化、乐华集团等大型集团客户集采，其中， 佛山照明在2019年已为中海寰宇天下供货三十余个项目。

▲轨道交通-徐州观音机场

在轨道交通方面， 佛山照明为广州白云机场一号航站楼、北京地铁7号线东延线、佛山市城市轨道交通2号线一期工程、呼和浩特交通2号工程一期工程、洛阳地铁1号线红山车辆段工程、遵义高铁站等项目提供专业照明解决方案。在市政工程方面， 佛山照明拿下北京城市副中心保障房中心、北京798艺术区智慧路灯、湖南智能终端双创产业基地等项目。

聚焦教育照明技术的发展，制定教室照明标准和规范等问题，一直是国家重点的关注，国内校园教室照明改造热潮持续升温。为此，佛山照明积极响应国家政策，致力打造学校健康光环境，仅2019年在全国就完成135所中小学的教育照明改造项目。

根据各项标准及各地实际需求， 佛山照明紧紧结合色温、显色指数、无频闪、无眩光、照度均匀度、灯具出光方式等六大要点保证良好的光环境，制定出适用项目的教育照明方案。一方面， 佛山照明结合教育照明改造，用智能教学灯具替换原来的普通光源教室灯;另一方面，助力新学校打造全面智慧校园，为孩子们打造更舒适的学习环境。

▲教育系统-广州执信中学

聚力户外亮化，打造更亮丽城市

近年来，随着城市化进程的不断加快，夜经济理念深入人心，也为照明市场提供了巨大的发展机遇，各大中城市均将楼宇景观亮化和景区美化、亮化工程提上议事日程，景观照明工程项目显著呈现规模化、大型化、密集化的趋势。佛山照明凭借多年在工矿渠道拥有的产品研发、照明设计、品牌影响力等优势，已为长三角、京津冀、粤港澳大湾区多个知名项目提供照明解决方案。

从户外亮化、景观照明到道路照明等，都有佛山照明的身影。仅2019年完成景观亮化项目超30个，体现了 佛山照明在景观亮化照明解决方案中的能力与水平，也代表了客户对公司产品、品牌和服务的认可。

▲景观亮化-南京城北护城河

2019年，在照明产业规模增速持续收窄的大环境下，佛山照明通过加大新技术、新产品、新工艺的研发投入，完善细分市场产品体系，在工程渠道、工矿户外渠道细分领域实现逆势增长，为公司发展提供新动力。

未来，佛山照明继续拓展细分领域市场，开发有实力的工程经销商，大力开拓大型工程项目，重点布局房地产、教育、市政、轨道交通、智能消防、5G智慧路灯等领域，打造基于市场需求为基础的产品组合，为用户提供高效、专业的照明产品解决方案。