联浦照明杜淑静：直播卖货与招商对大多数照企是无用的！

在照明行业，直播卖货与招商对绝大多数企业来说，是做无用功。

对于部分头部照企，尤其是消费者有一定认知程度且产品类别庞大的企业，“直播卖货与招商”应该是利大于弊的;或者说，直播对该类企业的推广、招商以及实现线上实际转换是大有裨益的。

这类头部照企能做直播的原因：

A、客户基础雄厚、产品类别够宽、单个客户获得成本低，且一旦成交转换率又高;

B、品牌溢价率高，虽偶有和各级渠道商争利益，但其基础够稳健，这类企业后台做F TO C(厂家对消费者)也有一定的服务能力;

C、品牌类企业如愿意可于厂商之间设置好相对利益机制，且能够源源不断地持续投入做品牌及产品的推广。

而反向指标大部分中型及中小型照企不建议做直播，特别是企业本身就是做供应链非成套性产品或者本身就是做F TO F(厂家对厂家)或F TO B(厂家对商家)商业模式的企业。

为什么这么说呢?

第一点、除以上能做直播的原因的反向指标外，还有就是直播带货及招商就如照明应用行业虽然进入门槛低，但若想做大做好做强，门槛就非常高;

第二点、未来想在这一领域做好做专的话，产品属性、复购率等都会对其可持续发展有一定的制约;

第三点、虽然直播及短视频现在是处于风口，且在没有某个平台占比绝对市场规模的时候，就意味着不会像某团或某宝等平台收取商家高达二十个点的佣金。但参与其中的厂商早晚会随着行业的变化而变化。怕的不是变化本身，而是动辙就是颠覆性的变化，这对绝大多数传统实业企业来说是巨大的挑战。

而小微型企业特别是纯贸易型的企业，有条件的情况下是要积极参与进来的。原因为：一、能打破的东西本就不多;二、小微型企业本就应该充分参与市场竞争，体现其灵活性;三、企业本身就在做B TO C的业务。

鱼龙混杂的直播行业，为何能够成为风口行业?那是因为观众或消费者甚多，特别是在疫情之下。用互联网行业的专业术语叫“日活用户庞大”，至于照明企业能否于一众用户中寻找到目标客户或者精准客户群体，那就需要各显神通了。