小器鬼照明：业绩目标、未来方向、市场策略全曝光！

在政府政策扶持、企业积极自救之下，LED照明企业逐步进入市场恢复期，但鉴于疫情反复，判定疫情影响接近尾声还言之过早。今年6月，我们兵分几路先后跑了四川、重庆、山西、陕西、河南、广东、江苏、浙江、江西、福建等多地市场，进一步感受到了疫情对市场的冲击，有一部分杂牌、小企业扛不住退出了市场。

△小器鬼照明市场总监喻其涛

根据照明行业市场的运行特性，7-8月一般为淡季，对于刚从疫情冲击中缓过来的照明市场，这2个月是关键的月份。而紧随其后的“金九银十”，或许能迎来照明市场的全面复苏。

为此，在6月份我们还陆续开展了3期“区域性发展战略布局会”以及“核心经销商年度签约会”等，快速了解各个区域的市场需求，传达公司的发展战略，各地分公司落实客户的帮扶措施，提振客户信心，为下半年的市场攻坚战做好充足准备。小器鬼照明，已准备就绪!

△今年，小器鬼照明的市场开拓依旧士气满满，动作更是猛于往常。

关于“业绩目标”。“求稳”是今年全国经济发展的大方向，照明行业亦如此，“稳中有增”则是所有照企追求的目标。黑天鹅事件，将是各个企业发展的分水岭，它考验企业过去的积淀、现在的快速应变能力，倒闭、存活、异军突起，一切皆有可能。

20多年历经行业多次变革洗礼，小器鬼照明积累了一定的品牌影响力、市场运营经验，充足的现金流、健康的运营模式是我们多年来有条不紊发展的根本。对于小器鬼照明来讲，今年是关键的一年，我们在企业战略、销售模式、客户扶持等多方面多维度下功夫，投放1000万疫情专项补贴，筹备多时的“智慧零售”上线，全国20多家分公司结合当地市场的特性开展差异性的市场活动，帮助全国1000多家代理商、8万零售网点扛住业绩的压力。

△小器鬼照明将“光耀(要)非凡Extraordinary light”，作为全新广告语。

关于“未来方向”。五金渠道是“价格战”的前线，但“价格战”也不是新鲜话题，前两年的“价格战”让不少厂商、客户伤了元气，疫情更是压死骆驼的最后一根稻草。中小型企业与大品牌大企业相比，在资金、生产规模、供应链议价能力等方面没有优势，长期陷于“价格战”只会拖垮企业。

面临新的市场环境，客观做好企业SWOT分析，利用自身的优势，抓住机遇、抓住核心，逐个攻破才是正道，这也是小器鬼照明今年最重要的挑战。我们启动了全新的企业战略，着力技术、产品、品牌、销售模式升级，产品以技术差异化为核心，品质差异化为根本，成立五金、商用照明、电工、国际、电商5大事业部。

3月初，小器鬼发布新的品牌VI，打造光源照明专家形象，缔造非凡之光;4月引进自动化生产线，减少人工依赖，切实提升生产效率，加入中国智能家居产业联盟;6月启动“智慧零售”新零售项目，加速代理商销售升级的进度，在研发、生产、智能家居、销售模式等多方面持续发力蓄能。

关于“市场策略”。疫情之下，线上下单、线下配送的消费方式为更多用户所接受，直播卖货一片火热，新零售效果显著，疫情的影响加速了健康照明市场的需求和应用规模，政府基础建设34万亿，地摊经济意外走红，其中不乏照企业绩增长的发力点，新零售、健康照明、基础设施建设催生LED照明市场商机。

下半年，小器鬼照明继续坚持“产品打天下”的方针，持续打亮“好服务”的名片，结合新的市场环境，下半年的经营计划将分多个步骤走：

全力打磨精良产品，深化舒适光的研发与应用，打造光源照明专家形象，全力为市场提供高品质、高竞争力的产品;深挖优化渠道，集中火力打造样板市场，重点扶持核心客户，实现样板市场、示范点的突破，持续扩宽蓄水池;进行新销售“智慧零售”的实践，助力经销商及代理商实现销售升级、挖掘市场新机遇等，五金、电工、 商用照明、电商、国际5大事业部火力全开，结合时局，摸索全新发力点。

关于“直播热潮”。直播作为一种新的宣传形式，本身没有好坏之分，客户在哪，传播就在哪，多一个渠道与客户、用户进行沟通，传播品牌、销售产品，作为企业理应多去尝试，但直播的核心本质还是在于产品、品牌是否可以打动客户的心，不能本末倒置，为了直播而直播。开播前，照企需更多地思考目标受众是谁?他们对什么内容、产品感兴趣?谁来讲会更能感染他们?是否需要内部配备专业的直播团队，还是一次性尝试?

目前，小器鬼照明团队的精力更多地放在产品、研发、新零售、客户扶持等方面，也勇于尝试新媒体领域。2019年，小器鬼照明开通了抖音官方账号，以“小器鬼照明老师”的内容定位，初次亮相短视频平台，为普通用户传播、解答照明知识，以及推荐照明好物。直播也是我们想要尝试的传播形式，内部也举行过多场产品培训直播，客户反映效果还不错，未来我们也会探索直播卖货的形式，帮助终端客户更好、更快地卖货。