当前市场热度如何？哪些照明领域值得投？这些回答值得重视……

春江水暖鸭先知!2021年终端照明市场的焦点在哪里?来自成都、广西、河南、广东、山东地区的经销商结合当地市场情况，对2021年照明市场环境进行了研判。到底哪些照明领域更值得投入?哪些消费需求更值得深挖?哪些潮流趋势更值得关注?

王玮琪

成都市兴大华照明总经理

健康照明、智能照明等领域越发受重视

2020年新冠疫情让本就萎靡的国内照明市场“雪上加霜”，带来的影响是巨大的，包括厂家排产紊乱、网点拓展推迟、营销被迫减缓、品牌塑造被迫调整、市场销量下滑等。可以说，疫情在短期内对照明行业产生极大的冲击。

在疫情的影响下，照明行业加速“优胜劣汰”，这也间接推动着2020 年—2025年照明产业市场实现转型升级，同时，健康照明、智能照明等新兴照明领域也越来越被行业人士所重视。 因此，如何在危机中抓住转机，是所有照明人需要思考的问题。

通过思考这次疫情带给照明行业的变革和机遇，兴大华将紧跟行业发展趋势，抓住社会大众对照明有着进一步认知的心理，把健康照明理念乃至我们对整个智能照明的深耕内容呈现在消费者眼前。

陈小武

广西东之明科技总经理

四大LED照明细分市场将会爆发

2020年，新冠疫情给各行各业都带来了很大的冲击，同时，经济不景气让消费者的消费更加理性，照明行业不可避免地受到巨大影响。新冠疫情改变了人们的消费习惯，把更多的消费从线下搬到了线上，这对于实体店来说也是一个很大的打击。

为了适应形势的变化，很多厂家积极的拓展产品线开发新的产品，很多商家和厂家都纷纷通过线上开店、直播带货或者利用各种自媒体平台拓展销售渠道。照明市场面临着一场“洗牌”，停滞不前的企业很有可能就会被“洗掉”。

当然，新冠疫情同时也催生了很多新的照明产品，消毒类灯具、智慧照明类灯具、健康照明类灯具、动植物生长类灯具等产品必将借着在防疫、控疫、疫后重建社会秩序中所起的关键作用以及社会大众生活观念的改变，快速抢占市场份额。

一场疫情，对于照明行业来说是机遇和挑战同在，就看我们自身如何把握、如何转变。而在新的一年里，我觉得植物照明、智能家居照明、智能路灯、室内健康照明等LED照明细分市场将会爆发。以室内健康照明为例，无论是全光谱灯的出现及推广还是国家对于中小学校强制的照明改革，以及消费者对于蓝光伤害、无频闪、无眩光等方面日益重视，均预示了室内健康照明正向欣欣向荣的阶段发展。

邢岑

河南科麒照明科技总经理

室内及户外灯光互动装置将会成为趋势

2020年里，个人最大的感触是疫情之后，整个照明行业转型升级的步伐加快，特别是在专业化程度、细致化程度上都有了明显提升。在行业变革已然发生之际，2021年或将会出现“洗牌”。如果不能跟上市场步伐，大商家依靠存量优势可以继续坚持一段时间，小商家可能就会陆续被淘汰。

我认为，整体行业趋势将朝着在各自领域实现自身优势最大化、专业最大化的方向走。比如做流通的品牌或经销商，需要在渠道的建设、终端经销商的服务、产品的性价比上做到最优;比如做商照的品牌和经销商，则需要在专业程度、方案能力、落地能力方面下足工夫。

因为产品的趋同性，价格将越来越透明，如果不能在附加值方面获得收益，那么企业无疑是无法长久生存的。所以企业如何提升自身的专业能力，我认为将是其能否走向新阶段的重点。

如今在市场上，基础照明已经非常成熟，而我更关注的是商业领域的照明应用。在我看来，商业方面室内、户外各类大型、小型灯光互动装置将会成为趋势，如利用灯光秀作为商业引流的一种方式，已在一线城市出现。让照明产生价值，则其自身的价值也会进一步提升，新的一年里我也会在这方面做出努力。

曹五新

佛山市永裕照明总经理

家用和户外照明将成市场上行两大主力

2020年真的是举步维艰，我能坚持下来，要感谢这一路支持我的朋友们。在2020年，我为客户带来了更多样化的产品选择，并且把我的利润空间尽可能地让出来，哪怕是不赚钱甚至是亏本。

同时，2020年不是一个“难”字就可以概述，不仅是工人难招、原材料涨价，而且产品交期也是一个月甚至两个月，很多时候是有钱都买不到货。一环扣一环的阻力，再加上终端用户需求“不等人”，我们真的是硬着头皮“闯难关”。在我看来，诚信是对客户最起码的尊重。

对于2021年照明市场，我肯定是持有乐观态度。疫情过后，各工厂已如期复工复产，产品缺货欠货现象不断好转，产品交期也将大大缩短，这对我们做门市工作的人来说是最大的喜讯。

个人觉得，家用照明和户外照明，这两个区域将成为拉动2021年LED照明市场上行的两大主力。而我们的2021年主要目标是，以产品品质为核心关注点，持续出售“可靠、实用、成本低”的照明产品，更加用心地服务每一位客户。

张丰铭

潍坊市佛山照明运营中心

华尔登照明董事长

这是品牌的时代也是名牌的时代

回忆刚刚过去的2020年，作为佛山照明潍坊地区总运营商，我是感慨万千的，尽管这一年困难重重，但佛山照明在潍坊地区却得到了长足发展。2020年我们充分发挥佛照经销商库存大、品种全、性价比高等优势，与当地居委会合作， 把客户的订单按时按量送到客户手中，同时我们也为防疫物资短缺的客户送去了口罩以及杀菌灯等物资，得到了经销商的一致好评。

2020年是极其不平凡的一年。在这一年，佛山照明继续发挥“中国灯王”精神，全年在公司领导的筹划下布局新产品，调整产品定位，让全国经销商有了新的“产品武器”去开拓当地市场占有率，收获了利好、收获了信心。

作为一家发展60多年的老牌照明企业，佛山照明依然具有创新精神。在2020年年中，佛山照明推出“亿元赏金 直播开奖”活动，在行业内掀起了“订单风暴”，开辟了新的销售渠道，令行业内各大厂家刮目相看。

2021年已然到来，华尔登照明在佛山照明的领导下，增强开拓前进的勇气和力量。今年，我们将加人加车，做好渠道流通产品，优化专卖店，推动产品专业化，并加大工程渠道的开发力度。对于2021年照明行业，我本人还是信心十足，因为特殊时期既是挑战也是机遇，这是一个品牌的时代，也是一个名牌的时代。