万亿级市场超过国防 戴尔布局安防领域

戴尔目前是世界上为数不多的拥有端到端IT数字化转型解决方案，就在大会的现场，我们看到了戴尔与大华深度合作。大华是谁?它与戴尔将开展哪些方面的合作呢?

浙江大华技术股份有限公司副总裁、国内营销中心总经理张建军在接受记者采访时介绍道：大华主要专注在安防行业，是技术、产品和创新的公司，安防第一家国际标准制订者，HDCVI面向全球，也将中国自己的技术和专利变成了国际标准。现在整个市场占有率在全球是排名第二，在除中国之外全球有160多个国家都有销售，而且各个地方基本上覆盖了全球的办事机构。去年销售额是突破了100亿，规划未来6年的时间期望销售额能够做到1000亿。

据了解，大华从最初的产品是以产品为主要目标的销售到了解决方案，现在是以音视频为核心的物联网服务，这是目前的整个业绩的发展趋势。

大华现在的发展方向是视频+，分别是多维感知和多维应用。多维感知，不仅仅是视频，还包括视频、声音、各种动态信息以及温度、湿度，包括空间比如MAC地址采集等等。将来大华希望摄像头能够变成物联网采集的节点，所以整体将是一个多维的发展方向。

“戴尔有很多的核心技术，在这个层面的话，戴尔技术加上大华，就能够在平安城市或安防很多领域，给用户提供快速的实战的应用。因为我们的数据经常碰撞就是在计算的时候，碰撞几亿次、几十亿次。一个城市的数据如果碰撞起来的话，那将是海量的，这就需要有极强的计算能力。中国视频大数据在未来会是爆炸式的发展，大华在擅长的应用领域再加上戴尔核心技术，我相信能够给中国客户带来深刻的技术体验。”谈到与戴尔的合作，张建军这样认为。

新技术大量解放人力，让系统更智能高效

科技的飞速发展，能够给安防领域带来哪些质的飞跃呢?其实我们最“喜欢听”的就是行业案例了，据张总介绍：从安防行业的过去来看，最开始的客户需求是简单的，比如公安把图像数据做存储，在破案时用人去检索。之前听贵阳的副市长跟我们讲，几年前破案时，一个案件曾经组织了30多个民警去看录像，共看了8天8夜，最后把案子给破了。看完之后，民警几乎都昏倒了。

相比之下现在安防的摄像机越来越多，数据也越来越多。我们要的是大数据，由于数据量太大，使用人工已经不太现实，所以通过新技术用后台计算可以把这些工作完成。现在如果用了最新的大华技术，目前可以达到在几分钟出结果。这还只是初步的结果，后面再往上应用的话还有更多安全手段，包括人脸、大数据、人车物各种方面的数据多维度的碰撞，就会产生出来更多有用的价值。

从现在来看，计算和存储在大数据应用是越来越变成核心，而不是靠人了。这样的话在安防行业和IT必须要融合，因为计算包括存储是IT的核心技术。

谈到未来的深度合作，戴尔公司副总裁吴海亮表示：戴尔在大华的研发，包括市场都有过合作，今后未来的合作会有更大的空间。在细分市场，大华已经做到了112级。IT技术或智慧安防、数字化，很多是通用技术，真正应用到不同行业不同客户端的还是有些用户体验包括用户需求的区别。

首先，在行业的方案，包括在行业的营销上会有更大规模的合作。其次，戴尔会跟大华的团队去对接，关注未来在什么地方有更新的创新。

万亿级市场超过国防，戴尔布局安防领域

那么安防的市场到底有多大呢?戴尔大中华区高级存储经理张委表示：安防市场之大超乎人们的想象。举个例子，安防市场在几年前就超过了军费市场，目前军费市场大概9700亿，所以说安防已经进入万亿级别了。

张建军认为，安防行业比较特殊，因为在和平年代各国的维稳都变得比较重要。现在欧洲、美国维稳是主要的课题，中国现在安防市场的空间，每年的采购额在全世界的占比是40%。这和IT不一样，美国IT可能是40%，但是安防方面，中国的安防是超过美国的，而且是全球第一，占40%。

中国的应用是全球最领先的，包括电影中谍战片的那些技术，中国早已实现。很多公安的客户建设之前，经常到美国、欧洲访问，参观完之后说“不用了，他们得跟我们学”，足见我们在安防领域的领先地位。有专家预测中国安防排名第一、第二的企业，未来五年直接能够占到全球很大市场份额，因为满足了中国客户的需求，在全球就堪称领先了。

我们看到，拥有最强、最完善企业级产品线的戴尔越来越多的开始“染指”其他行业，此次与大华合作强力进军安防就是一个很好的证明。数字化转型给传统企业带来了新的挑战与机遇，万亿级安防市场也在等着“先行者”们去耕耘。