头脑风暴 | 共同探讨2019年壁挂炉市场现状及趋势

经过2018年的全年调整，中国壁挂炉行业在2019年上半年的表现有所起色，据青戈尔资讯的调研统计，2019年上半 年截止于7月31日“煤改气”招标总台数共计198.28万台(请点击查阅青戈尔资讯2019年上半年“煤改气”市场调研《解读2019年(1-7月份)"煤改气" 壁挂炉产品招投标市场数据》),已远超2018年“煤改气”全年约145万台的招标台数，并且超过2018年中国壁挂炉市场全年整体销量约320万台的60%。再加上零售和出口市场的表现，壁挂炉行业2019年下半年的走向值得期待。为此，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报推出特别专题报道《头脑风暴 | 共同探讨2019年壁挂炉市场现状及趋势》，邀请壁挂炉行业大咖就这个话题进行深入探讨：

参与话题嘉宾(排名不分先后)：

万家乐热能科技有限公司

总经理 李涛

广东诺科冷暖设备有限公司

营销总监 王广杰

深圳市海顿热能技术有限公司

总经理 邱国利

浙江双菱戴纳斯帝电气有限公司

营销总监 贺再鹏

佛山市史麦斯卫厨电器有限公司

副总经理 李桂初

东莞市艾瑞科热能设备有限公司

总经理 梁辉

中山市羽顺热能技术设备有限公司

总经理 薛江

广东昊森热能设备有限公司

总经理 吴效峰

广东瑞马新能源科技有限公司

总经理 史玉军

广东菲斯顿热能科技有限公司

总经理 黄爱明

万家乐李涛：

消费者体验是核心

壁挂炉市场2019年上半年回归到了理性化、合理化的发展轨道。从数据上看，对比去年同期，2019年上半年的招投标进度，节奏较为合理，给后期出货安装预留了充足的时间。今年的市场承接了去年高达150万台的行业库存量，多数企业都是通过工程市场、零售市场等各个渠道在清理库存，我预计这将会持续一到两年。行业上下游方面，配件厂商在密切关注市场动向，根据市场需求开发配件。政府已对参与“煤改气”的各方进行征询并制定配套措施，落实清洁取暖专项资金，这些都是可喜的信号。下半年，行业基本就是按部就班地落实项目，做好产品的出货、安装和调试等工作，确保煤改工作顺利推进。

大气燃烧式、二次换热式和全预混冷凝式这三类壁挂炉，在一定时期内都会在市场上共存发展。就目前来说，市场还是以大气燃烧式产品为主，而二次换热式、全预混冷凝式产品在国内应用时间短，在产品适用性上还需持续试验。但是后两类产品是行业发展的大趋势，未来将会替代大气燃烧式产品成为主流。

在产品开发方面，万家乐一直坚持以消费者体验为核心。针对煤改气地区进行了持续、深入的实地调研，根据用户的真实需求，针对用户特点简化产品功能，有针对性地开发出适合特定地区使用、能够满足煤改气用户需求的产品。

面对国内壁挂炉渠道市场的差异性，作为生产厂家，我公司会根据市场情况进行针对性的开发。同时坚持两条腿走路，一方面加大对于零售市场的投入，一方面在工程市场全力抢标，以不同的产品去满足各渠道市场的需求。

诺科王广杰：

企业转型是大势所趋

2019年上半年壁挂炉市场整体表现可以分为两个方面来看，一是企业的生产情况，二是出货的安装情况。首先，2019上半年的生产情况不容乐观，相当一部分企业面临停产裁员的困境，一些没有经受住考验的下游供应商被市场淘汰。但是，上半年的市场出货情况比2018年整年表现都要好，原因之一是唐山和山东聊城地区的招标安装都放在上半年。2019年下半年，石家庄和雄安新区采用了低氮壁挂炉，给了企业消耗低氮炉库存的机会。

煤改气后期置换市场的准入标准也是“因地制宜”的，不同地区不一样。以北京为例，北京目前正在征集生产企业的意见，引导北京用户置换符合北京工程采购标准的全冷凝或吸收式半冷凝壁挂炉。农村地区，如果燃气公司采用阶梯式收费，全预混冷凝壁挂炉将饱受欢迎，同时也会影响城市里的用户对全预混冷凝壁挂炉的需求。

看目前壁挂炉市场销售量的分布，东北限气销售量少，华北煤改气量大价格低，华东精装利润高。而国产品牌和进口品牌的市场分布，则是北方市场国产占主场，南方市场是进口品牌主场。综合市场表现，未来5年内，壁挂炉行业还将面临严峻考验，壁挂炉企业想要走得更远，多元化和转型是必须执行的。

海顿邱国利：

抓住当下与未来之间的市场

2019年上半年壁挂炉行业市场从两个方面来看，传统市场整体保持一个平稳的状态，“煤改气”市场是有所恢复，虽然比不上2017年的量，但是这个市场的增长态势还是不错的。“煤改气”市场进入下半年，我预估9月10月还会迎来一个小高峰期，会远超去年但还是不会达到2017年的状态。

不过，在河北、山东、山西这些北方地区，壁挂炉行业通过“煤改气”出货量稳步增长的同时，但“煤改气”对行业零售市场也产生了一定程度的冲击，尤以河北省为甚。而“煤改气”地区包括河北、山东、山西等这些省份以外的地区，零售市场整体还是平稳增长的，我认为这些地区零售市场的增长空间是不小的。

大气燃烧式、二次换热式、全预混冷凝式这三种机型，我知道很多人会看好全预混冷凝式这种机型在未来中国壁挂炉市场的前景，但我不认为全预混冷凝式机型在“后煤改气”的置换和零售市场会很快地就占领一个绝对主力的位置。

代理商渠道作为国内壁挂炉市场未来最主要的一个销售渠道，它是追求稳妥的，它的特点是跟着市场一步一步在走的，针对全预混冷凝机型的服务体系其实是还没有建立起来的。我认为，在“后煤改气”市场挺长一段时间内，大气燃烧式和二次换热低氮式这两种符合效能标准的机型反而会是国内壁挂炉市场的主流，因为更低的维护成本和更便宜的价格。

壁挂炉市场未来的布局，我认为现在可以先将主要精力放在“煤改气”以外的地区，集中力量做好这些地区零售市场的布局，比如南方市场，像受“煤改气”影响很小的西南地区，还有华东地区，都可以着力布局。抓住当下“煤改气”与“后煤改气”之间的市场。

戴纳斯帝贺再鹏：

着重开拓南方市场，稳固现有渠道

2019年上半年的煤改气市场与年初预想中一样总体偏好，总体数量上要优于2018年，但考虑到具体地区却极不乐观。接下来，随着煤改气的招投标推进，行业内的低氮机库存被消化，由于行业上下游开工率不足，随后两个月的低氮壁挂炉的供应将会比较紧张，届时将只有规模企业有交货能力，建议提前做好准备。而目前壁挂炉行业内目前主要库存基本为常规套管机，为了去库存，销售前端竞争将愈发激烈。

壁挂炉的西北市场总量正在减少，受行业各厂家去库存影响出厂价格将一定幅度的下滑，厂家均为了占有市场变相降价。南方市场则是国产品牌保有上升趋势，已有较多企业开始开拓南方市场，目前来看进展缓慢。戴纳斯帝公司在南方市场深耕多年，目前在南方市场渠道零售量上升较快，尤其在西南市场，预计要比去年总量翻一番，充分表明南方市场潜力巨大。

“后煤改气”的置换与零售市场，我预计仍是以大气燃烧式壁挂炉为主，二级能效变频的机型未来可能会受市场欢迎。目前较多的煤改气区域的使用条件，难以较好地满足全预混壁挂炉的使用环境，并且在上游供应尚未成规模之前，产品成本与维护成本之高让用户难以承受，是较为不适用于大部分煤改气的农村实际应用的。

根据当前局面，我公司在国内市场的渠道布局方针是“稳定西北、提升西南、完善华中、重塑鲁翼、坚守东北”。将着重把资源注入于西北的零售与置换市场，进一步发展南方市场客户的数量与质量。针对华东精装房，则努力开展与地产公司的战略合作。

史麦斯李桂初：

质量是企业也是行业的生命线

相较于往年，无论煤改气还是零售渠道，行业整体有起色有好转。参照上半年煤改气市场的表现，下半年煤改气市场的量我预估肯定会比往年同期有一个比较大的增长。

无论采用大气燃烧式、二次换热式还是全预混冷凝式，我认为最基本的一个原则就是中国壁挂炉行业的发展不能完全照搬欧洲模式，因为欧洲有欧洲的使用环境，中国有中国的使用环境，适合中国自身环境的机型就是最好的。全预混冷凝式机型虽好，但一定要适合中国的使用环境，针对性研发是非常重要的一环，史麦斯对全预混冷凝技术的研发已经很久了，投入也很大，对此深有体会。

煤改气对于壁挂炉行业规模的发展壮大无疑起到一个巨大的推动作用，但是其造成的某种程度上的“价格战”等负面现象也不可忽略，因为这对于行业的技术发展进步，基本上难言正面甚至是反效果。所以，我认为行业在参与享受“煤改气”红利的同时，一定要注重产品品质。像史麦斯就一直坚持走自己的路，在“煤改气”最红火的时候，我们都没有放松渠道建设。产品质量和服务质量是企业也是行业的生命线，不管“煤改气”走向如何，行业戒骄戒躁，一如既往地把产品做好，把服务做好才是正道。

艾瑞科梁辉：

质量与服务是“下半场”的关键

2019年上半年壁挂炉行业整体情况就是都在清理2018年的“煤改气”产品库存，少量企业会选择低于成本价抛售，而有实力的企业清理库存的同时在逐步建设渠道市场。下半年来看，我预计8月下旬到10月会比较忙碌，但不会再存在2017年那种火爆场面。

根据国家节能减排的政策，我认为 “煤改气”之后的置换市场和零售市场将会以全预混冷凝式机型为主，二次换热式为辅，普通大气式会逐渐被淘汰。考虑到全预混冷凝式的前景，企业应当严格保障产品品质，做到每一个零部件都严格进行检测，每一个新产品进入市场前都要充分测试，并且根据不同地区的“水、电、气”进行调研和调试，同时把售后服务系统建立完善，做到哪个地方有销售产品，该地区就配套上线售后服务网点。

面对“东北限气”、“西北半饱和”、“华北煤改气”、“华东精装房”的市场格局，我公司将注重多元化发展，多线产品同步生产与销售;加强售后服务系统建设，建立完备的售后流程监督体系;加强公司办事处的建立，让用户享受更方便的优质服务。

羽顺薛江：

从产品走向系统，从实用走向高端

任何事情都逃不开一个大原则：大破才能大立。历经2017年的爆发和2018年的震荡调整，壁挂炉“煤改气”市场在2019年上半年明显趋于一种“稳中有升”的态势。注重产品品质、技术实力过硬的企业，在市场中越来越受到认可;一味“打价格战”、技术能力不够的企业，在市场中逐步陷入运营的恶性循环，壁挂炉市场包括“煤改气”项目市场的自我调节的作用在2019年上半年已经有所显现。在这种市场大环境下，行业会趋于健康发展.

综合这两年的市场表现和用户反馈，“后煤改气”的置换与零售市场不会是某类产品独大的局面，全预混受使用环境限制暂时无法占有市场，一定时间内，我们更看好二次换热式、低氮类技术方向的壁挂炉产品。羽顺冷凝产品在煤改气地区引用的过程中，我们也在不断升级完善产品和系统方案，以优质的产品和服务体验提前布局后煤改气置换市场。

面对全国壁挂炉渠道市场的现有格局，羽顺会针对地域差异和南北市场的不同需求布局，在北方市场进一步铺设高端产品线，在南方市场建立整套的定制型舒适家居系统，并且我认为市场整体终究会走向对整套舒适家居系统的需求，羽顺的策略则是通过产品升级和服务升级打造高端产品和高端品牌形象，以由内而外的“高端”来开拓未来的市场。

为此，羽顺也秉承生产一代、研发一代、储备一代的技术研发指导思想，持续维护羽顺专业、高端壁挂炉制造及采暖系统方案供应商形象，全面构建从产品向服务和整体方案等多维度的品牌竞争力。

昊森吴效峰：

企业竞争力要通过产品研发来提升

2019年上半年的壁挂炉市场相较于往年整体表现不错，其中“煤改气”市场表现活跃，其出货量较往年同比大幅上涨，这对季节性较强的壁挂炉行业是极其有利的。然而，上半年各地的零售市场表现疲软。就我公司而言，零售市场在同期渠道零售中较往年占比明显下降，但总量还是有所增长。结合各地市场反馈，我认为2019年下半年的壁挂炉行业表现会趋于平稳，零售市场较之上半年还会有所增长。

至于壁挂炉的“后煤改气”市场，是我们能够预见到的：随着“煤改气”回归理性化，“煤改气”市场，将会由政策驱动，改变为市场驱动、技术驱动、能源驱动，继而壁挂炉进入完全市场化，高效节能的“全预混冷凝”壁挂炉当然是市场的首选。

面对现有局面，几乎所有企业都在针对区域零售渠道开发市场，但如何让消费者接受产品，如何与进口品牌进行市场竞争，这是企业最应该慎重考虑的问题。我公司一直在技术研发上做到高投入，相应的这几年我们也得到了零售市场的高增长，良好的市场反馈告诉我们，我们的国产品牌完全有实力与进口品牌展开竞争，企业对“后煤改气”的市场布局也在逐步完善。

瑞马史玉军：

行业健康发展需要共同努力

随着煤改气工作的继续开展和企业的重视，2019年上半年壁挂炉行业总体表现不错，整体市场形势喜忧参半，喜的是市场数量在恢复性增长，忧的是由于竞争价格在下滑。值得注意的是，煤改气逐渐成为一个鸡肋市场，行业内部分企业正在退出批发市场。下半年行业应该会延续上半年的状态，保持较大幅度的增长。值得一提的是，部分地区招投标存在把以前传统产品的中标项目，交货前直接要求替换为低氮产品，并且不做价格上的补偿，这极大影响了相关企业的研发和生产保障。

我认为后煤改气的置换与零售市场的主流仍然是大气燃烧式壁挂炉，其经济性、稳定性、使用寿命，或是使用环境要求都是适合我国市场现状的，而长远来看烟气冷凝、全预混冷凝式这类低碳节能产品会是发展趋势，但是短期内并不能取代大气燃烧式。我公司针对“煤改气”区域的特定条件，会针对用户使用习惯和使用环境开研发和完善产品，企业也理应把消费者放在首位。

企业面对当下的渠道市场格局，应当根据自身人员结构、渠道结构、资源顶部等的差异性，制定有针对性的战略布局从而打开市场。除此以外，我再一次呼吁我们业界所有从业者，一定要关注产品品质和售后服务，把产品质量和消费者放在第一位，助力行业健康有序发展。

菲斯顿黄爱明：

未来的趋势是渠道和终端

从2019上半年数据以及我了解到的行业情况来看，行业目前相较于2018年整年有比较可观的增长，当然数据只是表象，企业的发展情况还是得看企业本身，比如它的资金流动、产能能不能消化市场需求，今年上半年整体状态和企业发展趋势两极分化，正如马太效应，好的愈好，坏的愈坏。下半年壁挂炉行业基本会延续上半年的发展趋势，不过行业整体会是良性发展。

煤改气的置换与零售市场有所不同，我认为零售市场还是会以常规占有率高的智能化高配置机型为主，而全预混还是一个未来的增长趋势，也是对经销商而言的利润趋势，利润空间是可观的，因为它大多数机型都是一级能耗，符合节能环保的市场要求。置换市场主打的还是高性价比高品质产品，受众范围主要集中在农村、城郊集合地带，产品类型以档换机和套管机为主。相较之下，我认为全预混产品是具有发展潜力的，但暂时还不会是主流。而针对“煤改气”区域的“水，电，气”特点，企业应当加大研发力度，并配合政策变化调整渠道规划。

煤改气市场眼下还做得如火如荼，但未来的趋势还是回归渠道和终端，然而不同区域不同渠道的需求不同，企业要因地制宜结合用户实际需求加强渠道建设开发，明确自身企业定位与品牌定位，针对定位去研发产品和开拓市场，这样才能做出适合消费者适合市场的产品，让企业做大做强。

结语：

虽然有杂音，但从2019年上半年壁挂炉“煤改气”市场的表现来看，可以预见，今年下半年乃至于明年，“煤改气”市场的增长态势依然相对明朗。不过综观以上观点，大咖们的目光普遍已经开始投放在“后煤改气”的置换和零售市场。大家都在思索和寻找，一个正在由“煤改气”推动的行业，未来的行业驱动力在哪些地方?而产品质量、技术研发、售后服务是大咖们关注的重点。

今年5月，青戈尔资讯在北京主办“双承诺”活动，联合壁挂炉行业优质企业面向消费者发出“做好产品质量和服务质量”双承诺，正是基于和大咖们同样的考量。事实的确如此，无论是当下的“煤改气”市场还是以后的置换和零售市场，产品质量和服务质量始终是关键，这才是关乎企业和行业生存发展的大事，是行业可持续发展壮大的根基。希望青戈尔资讯策划的这次专题，大咖们的声音，能给予业内同仁及行业有益的参考和启发。