借势弥补缺口 中型橱柜企业可采取“侧翼战”

我国的橱柜行业的辉煌时刻似乎已经走到了尽头。在经济新常态下，那些脱离了小型企业队列，但距离那些著名橱柜品牌大企业还有相当距离的中型企业，如今正面临着进退两难的处境。为了早日实现迈进大企业的行列，借势弥补“东风”的缺口成了中型企业板上钉钉的既成事实。然而，迎难而上虽值得鼓励的，但要切忌硬碰硬，免得元气大伤，故采取“侧翼战” 或能成功。

采取“侧翼战”进攻市场

商场似战场，既然综合实力不足以与大企业相匹敌，互为竞争对手的两者，特别是处于弱势方的中型企业，直面市场，硬碰硬必然损失惨重;何不转换思维，采取“侧翼战”进攻市场空白或薄弱区域，这无疑能更准更快达到目的。因为软肋往往是最好的进攻地点。“侧翼战”即采取四两拨千斤的战略形式，寻找并抢占市场机会与时机，创造差异化路径，避免直接对抗领先者，采取迂回战术，抢占新的制高点。值得注意的是，一次好的侧翼进攻是在无人竞争的地区展开，即某一行业每一品类的细分领域，一定要避免切入竞争激烈的红海区。

中型企业可从三方面布局提升竞争力

一是针对产品品类的出奇布局。在橱柜行业发展的多年历程中，众多企业蜂拥而起，上演一轮分食大潮，有竞争力的企业之间互相厮杀，瓜分掉市场上的显性用户，抢先布局全国市场，后来者想要“青出于蓝而胜于蓝”，没有自己独特的有力武器是很难突围的。于是，对于有理想但实力还有所欠缺的企业而言，为了避免进入激荡的红海区，寻求市场的空白区进行深耕细作便显得尤为重要，而走好这步棋的首要条件就是要选好棋子，即产品品类的优选。

二是在营销打法上避开“战场”。烧钱打广告在去年一整年的营销大战中抢占了大众的视角，这一现象在滴滴与快的、优步的大战中有所印证，然而对处于上升期的中型企业而言，烧钱玩营销无异于“自砍手脚”，稍不注意还可能导致多年的积累付诸东流。故，有选择性地打广告，借势宣传也能打出新天地。

三是在终端渠道上寻求新“玩法”。电商、整体家装的发展都是对传统渠道的冲击与挑战，以互联网手段和整合资源来倒逼橱柜行业步入新的发展轨道，是一种形式。先不论集成家装在未来是否能为消费者接受，成为橱柜企业的新出路，单单放眼当下市场，并没有看到它出现夭折的现象，这便是希望。最重要的是，这是橱柜企业在努力走出行业的“雾霾”，寻求自我的突破，这份勇气与担当本身就值得嘉奖。

中型橱柜企业作为行业里的一个特殊存在体，它们没有大企业的“财大气粗”、资源充足，但也不似小企业那样才刚刚起步，制度不完善。它们在行业里有一定的积累沉淀，但功力不够深，虽有上升的意识与行动，但还缺一股“风”，采取“侧翼战”或是它们攻占市场，提升自我的最佳选择。