分析：陶瓷卫浴经销商面临着四重压力

近两年，在制造业里面都已达成共识的是：由于国内宏观经济的不景气，导致市场低迷、需求萎缩，而转型升级则成为了他们的唯一出路。如今陶瓷卫浴行业面临的压力也自然不必多说了，不但企业要洗牌变革，经销商更是要在销量缩减、利润变薄的生存困境里某出路。总的来讲，加速转型成了他们的最佳生存之道，然而盲目进行转型也是不可取的，要先看清市场状况。下面我们来分析一下，陶瓷卫浴经销商所面临的四重压力。

1.盈利空间大幅缩小

尽管春节后随着市场逐步回暖，走货量也在增加，但很多陶瓷卫浴经销商仍感叹：生意越来越不好做了。在他们看来，在当前需求萎缩、终端市场竞争加剧的大背景下，经销商面临的危机越来越多。

除了瓷砖消费需求的不振，更让经销商感到无奈的是，陶瓷卫浴企业与品牌数量、终端建材市场数量每年都在增长，终端市场客流分流日益严峻，导致销售额在不断减少。不但如此，盈利空间也在大幅缩减，有时候看起来生意很好，天天也很忙，每天算下来利润却很少。经销商不禁叫苦道：批发的利润只有几毛钱，零售的利润也不过两块钱，这点利润还不够支出房租、工人工资、贷款利息的，有时候连成本都赚不回来。

2.仓库几乎都在萎缩

作为陶瓷卫浴厂家，总是希望经销商多发货，把库存做得大一些，减轻自己的压力。而在当前的形势下，经销商大多不再大量做库存了。当然，在市场环境好的时候，厂家和经销商都希望自己的仓库里面的备货越多越好，因为产品不愁卖。可一旦市场行情变差，受伤的还是经销商。旺季的时候还好，一到淡季，厂家就会利用各种形式降价促销，有些经销商仓库里的产品还没卖出去就已经贬值，所以他们往往会降低存货量，尽量不去做太大的库存。

但是，有时候经销商做库存也是无奈之举。有时候做库存也是没办法的事，特别是年底为了冲业绩，拿到厂家的返点，就不得不做库存;如果不做库存返点再拿不到，一年更是白忙活了。

3.缺失的市场保护

在经销商看来，现在“生意不好做”是由于市场形势不好、竞争越来越激烈。这种竞争不但是不同厂家产品的竞争，有时候会出现同一厂家甚至同一品牌在同一区域的竞争。现在稍微好卫浴品牌的市场保护还可以，像低档一些的谈不上保护，谁要谁发，厂家的产能那么大，不发厂里就要停产。

很多乡镇经销商都是绕开县级、市级的批发商直接到厂家拿货，现在进货渠道很简单，价格很透明，门槛很低，谁都拿得到货。据了解，一个乡镇经销商在县级、市级经销商那里最多做一年两年，就会自立门户，直接去厂家拿货，这让县、市级的批发商日子更加难过。

另外，导致乡镇经销商脱离县市级批发商的另一个原因，就是厂家对终端市场的无序开发。厂家开发乡镇市场看似短期内可以提升销量，但是从长远来看，缺乏市场保护会造成一些县级大客户的流失，也会造成终端价格的混乱。

4.售后服务沦落成口号

现在经销商投诉厂家产品质量问题频现，让经销商更窝心的是个别厂家明知道是自己的产品有问题，就是推诿扯皮、拖着不给处理。而且个别厂家看起来售后服务喊的挺好，实际上基本就没什么售后服务，售后服务沦落成口号。

总结：在行业产能过剩、加速洗牌的大趋势下，陶瓷卫浴企业与经销商都会面临冲击和洗牌。作为经销商，不能固步自封，必须摸清市场，了解压力所在，从而进行经营策略的调整，通过转型来谋取更大的生存空间。