经销商切忌朝三暮四 频繁更换卫浴品牌或致信任度缺失

在我国对于各行各业而言，尤其是制造业，一线大中城市的市场往往被一线品牌占据着，其实更不乏有许多的外国品牌，而二三线品牌迫不得已只能将注意力转移到消费能力略低的三四线城市。而这种现像在卫浴行业里更是表现得淋漓尽致，所以如今卫浴企业的招商网络多数布局在三四线市场，发达城镇也有一部分。由于出现这种状况，代理商之间的竞争自然就很激烈了，也让许多卫浴经销商产生了更换卫浴品牌的念头。

卫浴经销商萌生“舍小求大”品牌代理观念

从媒体调查数据显示，希望代理中高档品牌的经销商占到总数一半以上，紧跟其后的是欲代理中档品牌的经销商，占23%.这与我国目前的经济状况及卫浴市场需求相适应。随着家庭消费水平的不断提高，消费者主动消费、理性消费意识不断增强。消费者对于健康、环保的关注度急遽提升，追求更为精致的生活，更注重产品的风格与细节，更倾向于选择与家装风格相协调的产品，以提升生活品质。同时，“认牌”购买时代已经来临，消费者对知名品牌日益重视，导致不少卫浴经销商萌生“舍小求大”的品牌代理观念。

产品不断推陈出新 更换品牌想法愈加强烈

随着80、90后成为建材家居行业的消费主体，卫浴产品的现代简约和欧式风格等慢慢成为消费主流，现代简约风格更侧重产品多样性、组合的多功能和灵活性，而欧式风格和田园(田园装修效果图)风格，颇具浪漫气息，两者均能赢得80、90后的喜爱。在这竞争激烈的时代，卫浴企业纵有“高大上”的产品没有一个优秀的代理商来实现终端销售也是枉然，所以卫浴企业争夺代理商也是八仙过海各显神通。而卫浴代理商一旦通过展销会或者招商会等多渠道了解到更优质的卫浴品牌及适合本地的卫浴产品，例如感应龙头、抑菌涂层、保温浴缸、按摩浴缸等大量高新科技的卫浴产品推陈出新，他们更换品牌的想法自然会更加强烈并付诸行动。

频繁更换卫浴品牌 或致信任度缺失

卫浴代理商更换品牌经营无非是为了产生更好的销售，实现利润的增长。但是如果更换过于频繁，自己的信任度就会受到影响。代理商更换卫浴品牌，而经营场地一般是不会变化的，之前的消费者如果遇到售后问题，那么代理商处理就会比较棘手，一旦没有把问题解决好，就会对自己店面形象带来负面影响，那不论你现在代理的品牌产品有多么好，信任值低了，顾客也就不会再次光临了。作为卫浴代理商在一开始选择品牌的时候也是对企业进行过考察的，并且也是得到自己追随和认可的，一旦随意更换，也会渐渐对自己的能力和判断产生怀疑，从而失去自信，那么经营就会危机四伏了。

现在的市场环境是：终端为王，渠道制胜。卫浴经销商经过多方面思考选定好卫浴品牌之后，只要用心经营，最终建起属于自己的渠道销售网络是不难的。经销商拥有了终端，拥有了渠道，就等于拥有了市场。所以，卫浴经销商不可不必一味追求“高大尚”品牌，与其被不断推陈出新的产品弄得眼花缭乱，频繁更换品牌，还不如尊重自己一开始的选择，从一而终，做到极致。