国内卫浴洁具企业系统整合能力有待提升

在早些年，由于赶上了我国经济发展的良好时期，卫浴洁具行业步入了快速发展的直通车，使得整个行业的成长速度令世界瞩目。那时，许多卫浴洁具品牌都把渠道网络和经销商成长数目当作是自己主宰市场的秘密武器。然而，自从步入了2011年，随着国内房地产的下滑，卫浴洁具的零售市场受到了很大的打击。

就目前情形来看，卫浴洁具品牌面对多元化的市场，企业的系统整合能力显得过于疲软，包括对调整经营思路、转换营销策略、强化内部体制等进行有效的整合。所以，企业想要取得好业绩，就务必要通过组织内部能力的强化和外部市场需求的把握，以最有效的产出满足市场客户群的消费期望，实现产销研一体化，具体有以下三点。

卫浴洁具品牌营销战略大转型的实现

当前的传统卫浴零售市场已经风光不再。然而商业地产和保障房等工程市场却异军突起，提供给卫浴洁具品牌新的市场机遇。商业地产由于其高中低端分层愈来愈明显，加之保障房卫浴洁具品牌的国产化，带给国内卫浴洁具品牌新的蓝海竞争地带。国内陶瓷卫浴洁具要紧抓这种市场机遇，必须在产品开发上贴近商业地产和保障房的需求，在市场中多了解其特殊需求，包括产品的款式、风格、质量标准要求以及预期成本等，同时，要成为一些全国性商业地产机构的战略合作伙伴。许多商业地产公司在招标中已经明确要求招标卫浴洁具产品，甚至从战略合作厂家中挑选。

此外，在保障房上虽然卫浴洁具产品单价较低，但其市场规模巨大，加之国际性卫浴洁具品牌不愿意放下身段参与其中，这就给国内卫浴洁具企业提供了绝佳的市场机会。因此，卫浴洁具品牌要加入到政府采购清单中去，并根据政府的特殊性要求配置产品，力求实现规模成本效应。

注重产销研流程的一体化和自我强化

在竞争激烈的工程市场，谁具备较强的工程产品适应力和成本优势，在品牌力相差无几的情况下，谁就能取得竞争优势。而大多数国内卫浴洁具品牌把精力花在经销商发展上，企业内功练得不行，尤其是在产销研的流程整合上出了问题，产品开发缺乏必要的市场导向，产品的生产成本降不下来，对市场客户群消费变化的把握能力欠缺。种种因素，直接造成卫浴洁具品牌自身发展和市场需求脱节。卫浴洁具企业要想提升整体竞争力，要善用BPR业务流程重组，进行流程优化和产销研的有效连接，增强组织运作弹性。同时，要实现市场研发化和研发市场化，关注新时代80后客户群的消费习性变化，推出相应的系列产品和价格。

重整卫浴洁具绩效管理调整不同渠道政策

绩效政策往往是推动卫浴洁具品牌市场成长的法器。传统大零售绩效政策，必须顺应市场的变化而及时调整。新的绩效政策除了要求一线销售人员继续抓好销售业绩外，还应把重点放在及时有效地把握新时代客户群的消费变化和需求满足上。另外，应优先提升工程、设计师以及其他新型渠道的成长能力，鼓励销售人员把追求门店数量转移到渠道的效益成长上来，建立以质优先，兼顾效率的新型绩效管理模式。

总之，调整经营思路，转换营销策略，强化内部体制已成为卫浴洁具行业必不可少的管理课题。尤其在当前的市场大环境之下，只有根据市场环境及客户群的需求而转变，才能在风云变幻的市场竞争中取得胜利。