门窗企业要避免经销商单打独斗 扶持共进实现突围

门窗行业一直与房地产的发展息息相关,随着房地产发展的波动而产生变化, 大概在2010-2011年的时候迎来了快速发展阶段。而当时不少企业瞄准了这块大蛋糕，纷纷加入到行业队列中，使得企业的数量直线上升，业内的竞争也是可想而知。后来到了2015年，门窗行业开始走下坡路，竞争更是进入白热化，再到今年刚过去的第一季度，市场已经达到了前所未有的饱和，不少门窗代理商及小型企业被迫倒闭退出市场。而有实力的企业生存了下来，他们仍需继续这场竞争大战，面对走势如何突围极为重要。

有专家分析，企业竞争方式首先是扩大市场份额，那么就要大力招商，其中有些企业认为放低门槛、免收加盟费等就能招到更多经销商，但这并非长久之计。企业要想在市场站稳脚跟，要避免经销商的单打独斗，给与门店最大的扶持和帮助或许才是比较正确的发展方式。

避免经销商单打独斗 扶持共进

一只筷子的力量是有限，但一把筷子的潜力是无穷的。这对于门窗经销商来说再合适不过，在这个竞争形势愈加严重的时代，依靠企业的强大力量来发展门店，盈利远远超过单枪匹马争夺市场。

近年来，部分企业对经销商的扶持其实并不少，然而事实是这些企业很多仅限于前期门店开业的扶持，比如门店装修，店铺设计等。但在门店开起来以后企业对经销不管不顾，扶持后劲不足，经销商陷入孤军奋战的地步，最终可能因缺乏竞争力而被淘汰。

在这方面，有些在市场崭露头角的门窗企业独到的经验值得我们学习的。他们除了在前期给经销商提供包括门店选址、设计和开业活动等支持，还在门店后期经营中给与政策扶持。其中，门窗企业还可以实行品牌专卖加盟模式，采用销售内勤、业务经理一对一的全称跟踪服务，及时解决经销商在经营过程中遭遇的难题。此外，门窗企业实施完善的店长及员工辅助培训，加强他们的店面管理和销售能力，从而提高店面销量，使经销商与企业共成长，共发展。

加强线下推广，打响品牌名号

企业的品牌实力和宣传力度直接影响其发展前途，然而企业在做宣传的同时，经销商门店的广告也不可忽略。市场上很多经销商由于资金有限，宣传力度不够，很难在当地引起关注，因此难以与同行业竞争。如今也有少数门窗企业深刻了解到经销商的需求，特别加强了线下推广，打响品牌名号，凭借这一措施为解决经销商疑虑，吸引了大量经销商加盟。

总之，在门窗行业竞争越来越激烈的大环境下，门窗企业要发挥自身的优势，成功吸引经销商的关注和加盟，挑选精明能干的经销商，全面扶持，共同前进。在未来，无论门窗行业如何发展，企业遵守商业的发展规则，拿出自己的发展诚心，抱着以与经销商共发展的决心，度过行业寒冬也许会变得容易许多。