龙头企业正在重塑整个家居产业的节奏

2023年势必是一个激烈竞争的年份。

去年12月到春节前，全国范围内都陆续受到新冠疫情感染，大家都“阳”了，这是实实在在躺平的两个月。2022年第四季度，因为封控加疫情，行业业绩普遍不理想，2023年的第一个月也基本上没有多少营收。

所以，今年的2、3月份就成为各个公司寻求业绩补偿的重要节点。据「未来商业智库」调研了解到，第一季度的流量好到出乎意料，消费者的补偿性需求极其热烈。

即便在这样重要的节点上，各个公司的不同认知，也导致行动上的巨大差异。有的公司初二上班，有的公司提前一个半月筹备315活动，提前做准备的企业，在这段时间获得了极大的收益，以及对全年的信心，节后的开门红将奠定先行一步企业全年的良好走势。

但仍然有一些公司的节奏还是慢了很多。

「未来商业智库」李骞认为，无论是家居企业还是家装企业，竞争的复杂性和激烈程度在今年得到了巨量放大，今年家居家装企业要特别强调竞争的力度，才能在市场上获得先机。

未来三年，将是产业的战略决战期，企业要在关键节点上做出正确的决策，同时必须要坚决、果断、彻底、准确的执行。

龙头企业正在重塑整个产业的节奏，跟不上节奏的企业面临的将是被逐渐拉大差距。

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欧派提前1个半月备战315

部分经销商预计全年增长40%

一位欧派经销商告诉未来商业智库，他感觉已经抢到了第一波红利，由于此前定的目标有点高，虽然没有完成，但是业绩效果非常好，二、三月份能够达到接近200单。

这位经销商表示，由于他所在的城市去年遭遇了长时间的封控，经营状况非常不理想，根据今年的走势预估，2023年总体营收有望增长40%。

今年很多欧派经销商是大年初八开业，也是他们从业以来，开业最早也是最忙的一年。整个二月份，欧派的培训频率特别高，经销商负责人在不停的飞来飞去参加培训或者开会。

欧派总部的工作节奏也是大大提前，欧派整家营销事业部今年正月初二就开始预热活动，正月十三就举办了第一场大型营销活动，相比往年，大型活动往往是4月以后才陆续开始。

而且往年315的启动会是从二月下旬举办，今年欧派2月1号就启动了，预热时间比以往提前了接近一个月。

欧派家居集团2023年度营销峰会上，欧派集团董事长姚良松发表了以《后疫情时代鏖战红海 挺进蓝海》为主题的讲话，强调继续在制度、机制层面进行全面的再变革与再塑造，将集团的职能、制造、营销系统打造成实质意义上的“特种部队”。

欧派在多方面正在进行充足的战略准备，速度和节奏之快，是行业中所没有的。

2

志邦大年初二上班

全力拓展整家品类

除了此前提到的企业之外。头部定制企业中，志邦一直是最珍惜第一季度业绩的企业，今年志邦更是刷新了年后提前上班的记录，有的部门正月初二就上班了，早早的跑到经销商身边运作开年动员。

志邦认为今年可以称为大决战的前奏，也是一场重要的分水岭，大家都想大干一场，但是谁能在这场战役中获得先机。就要看全年的行动力和战略力。分水岭也就在这个时间呈现。

志邦将2023年定义为志邦整家的真正元年，从今年开始，所有产品的设计，包括规格、花色，以及生产、交付要全面打通，各个部门、组织之间也要进行平台化协作。

品类拓展方面，志邦在2022年大力发展了木门和卫浴品类，其中木门、墙板的增长已经超过了100%，木门品类正在融入整家的业务生态圈中，是烘托整家氛围的关键一环。

今年志邦力图继续攻克品类壁垒，加大卫阳品类的投入和产出，增加志邦的供给宽度。同时优化底层逻辑和经销商销售的模式以及结构，培育新品类市场。

3

流量多到一分钱没花

一起装修网春节揽红利

一起装修网创始人黄杰告诉我们，今年感受到春节后的流量特别猛烈，从初三开始流量就疯狂飙升，线索量呼呼涨上来。他们原本准备了几千万的推广费，但是发现在这两个月基本上一分钱不用花，流量就特别充沛：一天里没有任何推广就可以获得500多个线索，比他们此前定的目标高出了60%。

黄杰认为，二、三月份的仗打好之后，可以拿下全年30%~40%的业绩目标，无论是员工的士气还是流量的转化，都会延展到第二季度，在流量惯性下，第二季度也会是成功的，全年的业绩也比较有保障。

一起装修网在做团购的时候，就开始摸索出来这个规律，认为春节之后第一周，是非常重要的起点。

有两年春节，黄杰曾经接过春节期间的咨询电话，公司的400咨询电话都会呼叫转移到他的手机上，他发现过年期间只有年三十下午和初一上午没有电话，其余时间都有不少电话咨询。从那时开始，

黄杰认为，通过节后客户的数量和消费的急迫性，可以预测今年上半年的市场势头很好，关键是看哪家公司准备好了。

4

团队提前上班难

如何激励团队

企业牵头拼业绩，但是很多家居从业者们仍然很难适应这样的节奏，毕竟很多人已经习惯了正月十五以后才上班。

很多人的思想并没有调整过来，有各种理由无法到岗：买不到票、结婚、老人等各种因素。

黄杰认为最核心的原因，是员工内心认为这件事不重要，这是一个练习的过程，管理团队每一个层级都要发自内心的认为，这样做对自己、对团队、对公司全年业绩都有重大的影响，只有认知到这个程度，才有可能愿意配合工作，否则团队心里各种软抵抗，到岗率低、需求在、人不在的现象没法解决。

为了更好地调动团队的积极性，很多经销商在不断地做团队激励活动，团队刚认领任务就先把奖金发了。活动启动会甚至专门到酒店里开，设计满满的仪式感，用各种方法给奖励、给氛围，努力调动团队的积极性。

今年第一季度上班时间大幅提前，对后续年度的策略势必会有长远影响。其中团队激励是管理层的重要任务，尤其在家居家装行业，大家习惯了漫长的过年假期，让团队认知到新节奏的意义，并愿意发自内心的成长进步，是个关键的议题。

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结语

2023年的家居家装大战势必非常激烈，企业配备什么样的打法，给予什么样的资源，都非常考验决策和战略力，需要在竞争力度、节奏、速度和格局上多方面入手。