家居直播新玩法：VR选品+虚拟样板间，如何提升转化率300%

一、跨界联名：行业巨头共筑整家定制新生态

2025年开年，家居行业迎来重磅事件——欧派家居与顾家家居正式推出联名款整家定制系列。这一合作不仅是两大头部品牌的首次深度联动，更是整家定制赛道从单品牌竞争转向生态协作的标志性动作。

从产品逻辑看，联名款融合了欧派在橱柜、全屋定制领域的工艺优势与顾家在软体家具、空间设计的创新能力。例如，欧派首创的“无醛添加环保7号板材”与顾家“静电喷粉工艺”的结合，既保障了环保性能，又提升了家具表面的耐磨性与易清洁度。此外，双方通过智能化设计系统实现数据互通，用户可一键生成涵盖硬装、软装的全套方案，解决了传统整家定制中风格割裂、服务分散的痛点。

二、技术革新：从单品定制到场景化解决方案

联名系列的亮点在于对人宠共居、健康人居、智能交互三大场景的深度挖掘。以人宠共居为例，欧派×顾家推出“瓦尔登PLUS”系列，在原有宠物动线设计基础上，新增智能感应喂食区与宠物健康监测模块，通过物联网技术联动家居环境，实现宠物行为数据与家庭场景的实时适配。这一创新不仅延续了顾家2024年“瓦尔登”系列的市场热度，更将整家定制的服务边界从功能性向情感化延伸。

技术层面的突破还体现在柔性制造体系的升级。依托欧派的工业4.0生产基地与顾家的全球供应链网络，联名款实现72小时极速交付，较行业平均周期缩短40%，且支持小批量个性化订单生产。这一模式打破了传统定制行业“高成本-低效率”的困局，为中小户型用户提供高性价比的一站式服务。

三、市场策略：从流量争夺到价值共创

在营销层面，联名款采取“双IP+全域渗透”策略：一方面延续欧派董事长姚良松与知识IP刘润的“促内需”对话，强化品牌专业形象;另一方面引入顾家合作的非遗织锦大师李加林，将青花纹样与现代家居设计融合，打造文化溢价。传播渠道上，通过抖音、小红书等平台发起“整家盲盒挑战”，用户上传户型图即可抽取联名款空间设计方案，实现UGC内容裂变。

值得注意的是，此次合作并非简单的产品叠加，而是基于用户生命周期的服务生态重构。购买联名款的消费者可享受“十年质保+免费焕新”权益，并接入欧派“星之家”与顾家“生活研究院”的会员体系，获得从家居设计到生活方式的全程陪伴。这种从“卖产品”到“运营用户”的转型，或将重新定义整家定制的商业逻辑。

四、行业启示：定制家居进入3.0时代

欧派与顾家的联名尝试，揭示了2025年整家定制的三大趋势：

1. 技术驱动场景融合：AI设计、物联网、环保材料等技术的应用，推动定制从单一空间向全屋智能生态进化;

2. 跨界资源整合：品牌通过联名、供应链协同等方式突破能力边界，构建“设计-制造-服务”一体化平台;

3. 情感价值增值：家居产品从功能载体升级为情感纽带，人宠共居、适老化设计等细分场景成为新增长点。

据第三方机构预测，2025年中国整家定制市场规模将突破5000亿元，而头部品牌的生态化布局或加速行业集中度提升，中小品牌需在垂直领域构建差异化竞争力。

结语

欧派与顾家的此次合作，既是两家企业三十余年技术积淀的爆发，也是整家定制行业从单品思维向生活方案跃迁的里程碑。当家居空间不再只是物理容器，而是承载健康、情感与科技的人文场域，这场关于“家”的革新，或许才刚刚开始。