地板企业大玩跨界谋求利益 谁会成为跨界的佼佼者?

对于一个品牌而言，跨界合作的最大收益就是让原本毫无关联的、甚至矛盾对立的元素走向互相渗透以及融会，从而诞生新亮点。简单来说就是，企业会有更多的机会让消费者自愿的掏出钱包。共享部分核心用户群，却能换来更多的收益、用户、市场以及新的商机，这就是跨界合作了。

而近几年，随着地板市场竞争日趋白热化以及一站式家装的盛行，跨界作为一种资源整合、降低经营风险的有效手段，也受到了大多数地板企业的青睐，地板企业大玩跨界以谋求利益也已成为常态。那么，笔者就为大家细数地板企业跨界的若干种玩法，看看谁能成为跨界之王呢?

走进来——荣事达电器、东鹏瓷砖跨界木地板

地板行业发展至今已有三十余年，尽管市场几近饱和，但仍有其他行业大佬觊觎。说起荣事达电器和东鹏瓷砖，相信大多数消费者都会觉得很熟悉，一个在电器领域知名品牌，一个是陶瓷行业龙头老大。而一谈到荣事达地板和东鹏木地板，绝大部分消费者都是一脸懵逼，感觉既熟悉又陌生。其实，他们就是荣事达电器和东鹏瓷砖近年来的跨界衍生品，可谓“一母同胞”。

荣事达地板隶属于合肥荣事达集团责任有限公司，是合肥荣事达电子电器有限公司重金打造的国内强势品牌，集专业设计、研发、生产、销售服务为一体。2015年，荣事达智能发热地板成功面世，将智能发热技术与木地板进行了完美融合。

东鹏木地板是“东鹏控股”旗下品类之一，是集团从卖瓷砖卫浴到整体家居解决方案的重大升级。据东鹏控股总裁蔡初阳介绍，东鹏控股重金收购浙江一家专业木地板企业，并购置了德国、芬兰等国外先进设备，导入超越欧盟标准的东鹏标准进行生产工艺和品质检验，以确保地板质量优异。2015年，东鹏木地板推出了超能王子系列、40℃安全系列、净醛系列及节能地热垫等产品。

走出去——圣象、大自然、德尔跨界大家居

随着生活水平的提高，消费需求日益个性化、多样化，“术业有专攻”失灵，“大家居”话题也在地板行业内越炒越热。近年来，不少地板企业主动跨界木门、橱柜、衣柜、壁纸等领域，以打造“泛家居”品牌为目标。而在地板龙头企业的发展规划中，大家居也已上升到了一种战略高度。

从2014年起，德尔、圣象、大自然等国内著名木地板品牌企业相继走向了全面布局大家居财富版图的道路。在2014年业绩说明会上，德尔家居董事长、总经理汝继勇表示，公司目前重点投资方向包括智能家居、互联网家居、大数据、智能制造等家居相关产业。2015年9月22日，“德尔家居”变更为“德尔未来”。2016年，德尔未来全资收购百得胜智能家居有限公司股权，加速整合家居产业资源。

2014年，圣象地板正式启动大家居战略，以木业作为战略核心，围绕地板核心品类，加快其它木质品类的发展，并通过跨品类的资源大整合，打造木业家居领导品牌。2016年9月7日，圣象母公司大亚科技发布晚间公告，拟将公司名称由“大亚科技股份有限公司”变更为“大亚圣象家居股份有限公司”，以更好地配合公司战略目标的推进。

大自然是以地板起家，2014年，大自然把名字从“大自然地板”变更为“大自然家居”，正式步入大家居发展的轨道，从木门、橱柜、衣柜方面突破。目前大自然家居旗下已拥有地板、木门、橱柜、衣柜、墙纸等十多个大家居产品系列，此外，还从全球各国引进、经销原装进口的地板、橱柜等品类。大自然坚信，“跨界是必走之路，也合乎消费者和市场需求”。

跨界联姻——江湖建材联盟、SPEC堪称典范

随着生活节奏的加快，消费者对于家居建材产品采购的丰富性和便利性的要求也越来越高，不少木地板品牌纷纷试水跨界营销，一时间，“异业联盟”成了地板市场上的新常态。不得不承认，在僧多粥少的年代，与单打独斗相比，地板品牌联合其他家居建材品类组建联盟，不仅能分散自身经营风险，还能集聚更多客流，从而创造出新的利润增长点。

近几年，大大小小的地板企业都开始借助“跨界”联盟，寻求强强联合的品牌协同效应，而江湖建材联盟无疑是个独特的存在。2013年10月，贝尔地板联合奥普浴霸、立邦漆、箭牌卫浴、德力西电气、奥朵灯饰组成互联网首个家装建材联盟——“江湖建材联盟”。2014年4月，江湖建材联盟接纳TATA木门和欧琳厨具两大新成员，成为揽括油漆、地板、灯饰、电气、卫浴、木门、厨卫七大品类一体式家装建材联盟。而今，联盟会成员已增加到15个，成为家装建材领域一道靓丽的风景。贝尔地板亦借助成员之间的资源优势，在电商领域突飞猛进。据悉，在近三年的双11大战中，贝尔地板均取得了不错的成绩。

如今，地板企业与其他建材品牌联姻已成为一种常态，行业龙头企业大自然家居亦玩起了跨界搭伙。2016年9月8日，大自然家居联合森源家具、东鹏控股等6家建材业龙头企业发起成立SPEC高端工装供应链平台，为业主提供去中间化、品牌高性价比、一站式工装定制的全产业链综合方案。作为国内领先的地板与家居产品解决方案供应商，从设计、材料供应、安装、验收等各环节进行资源整合，大自然家居此次“联姻”堪称行业典范。

在大家居概念备受推崇的当下，“跨界”在家居建材业早已不是什么新鲜词汇。跨界的本质在于不断融合、渗透，无论是走进来，还是走出去，亦或是异业“联姻”，都是围绕这一本质而进行的经营模式上的创新。对于地板企业来说，无论哪种跨界，都是机遇风险并存，谁会在中途夭折，谁能笑到最后，但看自身造化了。