轻松筹CEO杨胤：众筹游戏玩得好也是本事

从职业经理人转型到创业者，杨总体会最深的是新兴行业的变化对于传统管理经验的挑战，因此要了解新型合伙人的想法;另外互联网金融是需要诚信和自律的行业，每一个从业者要对自己高标准严要求，促进整个行业更好的发展。

杨总对女性创业者有两点建议，第一要发挥激情，和志同道合的人一起，做自己热爱的事情;第二要善于抓住机会，不惧困难和挑战，勇于把事业做大，敢于迎接成功。

杨总认为众筹平台最重要的立足要素是风险控制，首先要了解众筹行业，知道它的风险来源和风险评估;第二要对合伙人的风险承受能力熟悉把握;第三是踏踏实实做好风险控制的整个过程。

下面是杨总精彩的分享实录：

木兰汇：杨总，您能简单给大家介绍一下什么是轻松筹以及现在众筹对创业者们带来的巨大改变吗?

杨胤：最近确实众筹是非常的火热，很多的人都在提众筹，甚至有一些打着众筹的旗号做P2P，用众筹的方式做不同类型的资金的集结，都是有可能的。我觉得无论如何众筹这样一种新的创业投资方式，对于很多的创业者来说是多了一个很好的选择。

我们轻松筹主要关注于小微企业，其实小微企业一直以来都面临着一个非常大的困难，就是他们在融资的时候非常困难。以前的融资一般都是有银行贷款、民间融资担保等等。这些方式往往对于小微企业来讲，很难得到应有的重视，所以我们轻松筹也是把目光聚焦在小微企业，帮助小微的创业者来实现他们的融资。从原来有抵押的融资方式变成以有限合伙的方式进行融资，并且对一些发展机会比较好的企业我们还提供引导基金的帮助和资源的对接，以便他们以后可以有更好的方式去接触到VC，甚至以后各种阶段的不同的融资模式。

我想这种多元化的融资模式会给创业者们带来一个巨大的变化，他们的融资渠道不仅仅从以前的银行、民间借贷，面向到比较大的机构投资，也可以由很多的小微的合伙人来帮助他们来实现梦想。这也是为什么我们倾注了很多的力量来关注小微创业者的一个重要的出新。

木兰汇：在中国目前的众筹市场上，产品众筹有京东众筹、股权众筹有天使汇，占据了众筹市场上较大的份额。总理“大众创业，万众创新”的发言后，又有一批众筹公司如雨后春笋般冒了出来，轻松筹怎么能在现已成为红海的众筹市场分一杯羹呢?轻松筹同其他众筹平台最大的差别是什么呢?

杨胤：轻松筹主要是为小微企业提供轻众筹服务，所以我们的项目体量比较。由于体量小，合伙人的担底投资一般在两千到两万左右，不同于其他的众筹平台，基本上都是在十万起。这样不仅降低了投资门槛，也降低了投资的风险，使合伙人可以分散的投资，有利于小微企业的融资成功。

第二个也是为了更好地控制投资项目的透明性，所以我们独创的每月分红模式，打破了一般投资平台每年每季度分红的模式。这样我们的合伙人更好的去了解我们投资的项目。除此之外合伙人还可以选择身边的店铺，实体和合伙人进行投资，实时地监控这些项目的经营状况，每一分钱都能够看到它的来源，所以这个也是我们现在为什么活跃度会非常高的一个原因。

轻松筹本身也拥有着社交众筹的基因，所以它也改变了传统众筹，大家觉得很刻板的这种投资氛围。合伙人同时也是和整个的项目建立了一个社交圈，基于社交圈的这种轻众筹平台，让我们项目的圈子互通有无，轻松地交流投资经验。另外我们还为发起人、投资人设立了轻松课堂，让他们去了解如何发起一个众筹的项目，怎么样解决他们的法律问题，怎么样进行风险的控制，在收益模式、投资中遇到的问题，都可以在我们的课堂中得到学习和了解。

也正是这样的一个比较轻的众筹模式，能更好的帮助到小微企业，特别是帮助到创业者的第一步，这是我们现在平台的一个特点。我们相信这一部分的市场还是非常大的，有这一部分的大的市场和我们平台的有效的风险控制和引导，能够使小微企业在我们平台中受益。

木兰汇：作为国内首家“专注于小微企业”轻众筹的网络平台，轻松筹平台的一款产品“许鲜”在一天半的时间内就获得成功，您觉得轻松筹平台的项目最大的优势是什么?您选拔项目时考虑最多的因素是什么呢?

杨胤：这是一个挺有趣的项目，“许鲜”是一个新兴的O2O生鲜水果的公司，他们也是刚刚获得了融资。我们跟他们合作其实是基于，第一轻松筹有很好的线下加盟店的经验，所以我们跟“许鲜”来共同推他的线下的O2O的加盟店;这个项目整个的设计和推广都比较到位，其实更重要的一个原因我想也是O2O现在的项目更好地获得了消费者和合伙人的认可，所以我们在短短的一天半之内，每份8400的投资额，总共40个投资人，我们在预售期间合伙人就全部认购成功了。

我想我们平台最大的优势第一是社交优势，我们有一个很好的合伙人圈子，一旦产品对他们说明非常的清晰，投资回报率也很诱人的话，这些产品在在认购方面是有非常大的优势的。我们的第二个优势是在风险控制方面，我们对于每一个项目的风险控制，除了一般传统的众筹平台所要做的人员的风险控制以外，我们还有一整套大数据的控制系统：我们现在更多的数据都集中在投资开店的方面，对于很多城市的开店数据，什么样的品类、开在什么位置、周边有什么样的竞品、人流量有多少、每天周边相类似的产品客单量是多少，我们都有相应的数据。我们也会对发起人进行很严格的净调。

我想正是因为有这两方面的优势，使得我们在新产品、新项目推出的时候，都获得了很好的效果。我们也希望通过这个平台的努力帮助到更多的小微的创业者，让他们不仅获得资金的支持，同时也获得资源的支持。

木兰汇：说到创业，您在IBM和IDG都有过任职，并且成为了IDG?中国副总裁兼IDG会展集团总经理，从职业经理人转型到创业者，您觉得最大的不同是什么?

杨胤：我原来一直是在相对比较大的一些公司里服务。实际上我在IDG的17年时间里，大多数也是独立地负责一个公司和集团甚至是几个集团的运营，在企业的运营方面我想还是有很多的经验可以嫁接到自己创业的公司里面，这一点的变化倒不是特别的大。

我自己的切身的体会，感觉变化最大的是，现在新兴行业的变化对于比较传统的管理经验的挑战。比如说我们现在的这个公司基本上百分之九十以上的同事都是都是85后，甚至现在已经有91年、92年的新人，如何了解他们的想法，特别是了解以他们为代表的，我们的新型投资人的一些想法，是我在业务的开展上挑战非常大的一点。

第二，互联网金融本身是一个非常新兴的事物，整个行业都是在一个探索的过程中，有很多的规范、规则都是需要我们全集的从业人员去探索的。我觉得互联网金融本身是一个非常需要诚信和行业自律的行业，如果我们每一个从业者都在这方面高标准严要求的对待自己，整个行业能够更好的去进行发展。

同时我也希望，以前在一些大公司，为大企业、大机构，为更有发展规模的一些创业企业服务的经验，能够更好的运用到为小微企业的服务中去，让他们享受互联网的红利，可以使原先只针对于大企业比较成熟的创业者的金融服务，让我们的小微创业者也可以享受到，这也是为什么我坚定地从大企业转型来自己创业一个很重要的原因。

木兰汇：您在创业过程中遇到的最大难关是什么呢?您是怎么渡过的?

杨胤：其实我们现在的平台成立的时间不长，在短短的一年中我们已经积累了超过百万的投资人，已经有三万多个项目在我们平台上发布，我想真正的难关还远没有到来。

互联网金融是一个革命性的行业，它一定会深刻地影响到社会经济发展的方方面面，同样社会经济发展的方方面面的困境也都会影响到这个行业。不过我相信，这是大势所趋。引用陈凯歌先生曾经说过的一句话，如果你在一个正确的河流里，大的方向不错，就有可能成功。

我想我们正是在这样的一个正确的河流里，我们顺势而为，遇到了多大的困难我们都能够渡过。相信在木兰会里的姐妹们也都会逢凶化吉，我们一起努力，大家一起贡献自己的力量，在创业的道路上相互扶持，渡过任何困难。

木兰汇：真的非常佩服杨总的勇气，从您的经历来看，这也是您的第二次创业了。尤其作为一名女性创业者，您可否给木兰姐妹们一些创业的建议?

杨胤：我在2000年的时候是有做过一次创业，我们整个团队花了八个月的时间，从公司的创建到最后卖给了纳斯达克的一个美国的上市公司，我觉得也算是成功，但是还不够过瘾，所以这一次我又做了第二次创业。也谈不上是建议，我有一些可以跟各位姐妹们分享的东西。

第一我觉得无论你做什么事情要做自己热爱的事情，这一点非常重要，我们已经不是打工了，是自己在做自己的事业，一定要和一群志同道合的人去做自己喜欢的事，这样才能有激情，这样当遇到困难的时候才能坚持住，然后把它克服掉。

第二个我自己的感受，在女性的创业者中，我们其实韧性和克服困难的精神，不怕挫折的能力往往反而比男性要更强一些。我觉得从另外一个角度上讲，女性反而会在失败的时候能够坚持住，在成功的时候却往往不敢于成功。所以我想如果机会来临的时候，不要害怕，勇敢去把自己的事业做大。一个敢于成功的人，一个敢于把自己事业去做大的人，一个敢于把周围的人都团结起来的女性，才是我们这个时代最需要的创业女性。

木兰汇：各众筹平台从去年普遍发展到今年开始井喷，那么在风口过后，您觉得众筹的走向如何?有人说“中国式众筹，只能是场游戏”，您对这个观点有什么看法?

杨胤：今年众筹平台出现了一个井喷。从一个意义上讲，应该说大家都认为这是一个风口，很多人都往这个风口来集结，换句话说，众筹的意义和可能的发展前途被很多人所认可，所慢慢地熟悉起来。有的人说中国式的众筹只是一场游戏，我自己觉得，其实游戏玩得好也是一个本事，能够把游戏玩成生意，能够把游戏玩成战略，能够把游戏玩得改变世界，那么这个游戏就是一个值得尊敬的游戏，就会有更多的人认真地把它玩好。

我也想通过咱们木兰汇这个平台，结识更多的愿意一起来玩众筹游戏的姐妹们，我们来共同把众筹的模式更好地服务于小微的创业者，让他们从中获利，也希望有机会我们的平台能够和各位姐妹们共同的合作，为你们带来利益，我想认真地、严肃地去玩一个游戏的话，这个游戏就一定能玩好。如果说众筹是一种投资的模式，是一种新型的创业筹资模式的话，那么它的价值取向是最终谁能把这个游戏玩好的最后的胜者。

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