伊百丽李伟：打破行业同质化现象，为消费者创造价值

2018年全行业迎来定制的井喷时期，面对个性化定制的消费需求，催生了一大批定制行业，其中，定制家居以描绘未来生活方式的姿态大受消费者欢迎，定制家居行业迎来新气象。第八届中国(广州)定制家居展览会汇集全国百强定制家居品牌，以最新料、最新款展现行业最新趋势。在第八届中国(广州)定制家居展览会现场，我们有幸对话伊百丽全屋定制电商品牌中心总监李伟先生，共同探讨家具行业的发展走向，以下是对话实录：

【Q】：伊百丽全屋定制此次的展会为我们带来了什么样的新产品呢?新品的设计理念和亮点分别是什么?

【伊百丽全屋定制 李伟】：此次参展我们伊百丽全屋定制带来了新上市的三款系列，其实今年上市有六大系列，其中第一个系列就是流金岁月，属于简欧风格。流金岁月利用了简欧的造型搭配金属配件，相对来说会显得比较高贵一点，但是又不会显得太俗，给人一种轻奢的感觉，适合现在追求消费品质的8090后的人群。另外一款产品是美式风格的，叫温莎公爵，这款属于功成名就的人群，整体比较成熟大气。第三款主要针对小资人群的产品叫做时尚图拉，这款比较有设计感。这次我们带的这款三款产品，总体上针对85后和90后这类追求品质生活的人群，比较符合我们这次“英伦新贵族，生活心主张”的展会主题。此外，我们还带了今年开发一系列收纳产品展示，把每一寸空间利用好，才能给消费者创造最大的价值。

【Q】：有人说，定制家居已由原来的蓝海转变成红海，对于这一说法您是如何看待?面对同行激烈的竞争，伊百丽全屋定制的核心优势在哪里?

【伊百丽全屋定制 李伟】：其实我们看到这两年来这个行业，跨界进来的品牌再爆发式增长，但是同步的我们也看到这个消费人群的基数也在爆发式的增长，所以这两个方面是匹配的。所以现在我们判断这个行业还没有进入到红海这个阶段，现在还属于相匹配的快速发展阶段。因为这个行业每一个企业自然增长都有50%以上，我们增长快达到80%，现在都是在快速增长，大家也在扩展产能。

而对于伊百丽来说，拥有自身的核心竞争力才能立于不败之地。第一，对于定制行业来说是后端决定前端，我们后端有13年的专业定制经验，已经完成信息化改造，实现了效果图的一件下单。我们有亚洲首条的智能生产线，客户从软件效果图电极下单以后，机器自动送料开料，然后封边，再到排口，再到分包，自动包装，全程自动化操作。

第二，我们有伊百丽全屋定制品牌优势，伊百丽全屋定制已在消费者当中形成了鲜明的个性。经过了13年的发展，我们有自己成熟的品牌文化，我们有自己的个性，我们英伦格调是我们的个性，英伦时尚科技是我们的品牌基因，同时我们有自己的梦想文化，消费者能够从我们这里找到共鸣。第三，我们是恒大拎包入主战略合作伙伴，我们有足够的客户群，我们有足够的资源，这是区别于其他品牌的优势。

第四，为了提升客户的便捷性，伊百丽全屋定制研究开发了CRM系统，客户的所有信息都将会录入了CR系统，客户可以在我们的微信端里面保留保修卡。只要关注我们的微信号，就可以在上面找到购货地址、保修、订单生产进度等等，所有售后保修都可以一键解决。

【Q】：此次展会的主题为“定制实年”，请问您是如何理解的这一主题?

【伊百丽全屋定制 李伟】：我认为今年这“实年”还是比较贴切的，因为一切东西都是要回归本质上来，最终我们的全屋定制是一个什么行业，是制造业。我们这个定制实年通过五个方面，包括从品牌憨实，包括门店做诚信，包括生产要做好，这一切都围绕实来去做，我们这个实我觉得还是比较贴切的。同时对应到我们品牌也是比较贴切的，我们的品牌也是比较务实的品牌，经过13年的沉淀，也是比较低调务实，是扎扎实实的做，我们这个行业是后端决定前端，所以说必须做扎实，包括我们的门店服务也必须做诚信。现在消费者已经是信息过剩时代了，消费者可能比我们门店初期的导购员经验丰富，他们以前可能是忽悠消费者，现在不行了，必须要很诚实，我们按照套餐计价或者面积计价，明明白白消费，包括我的服务也是实打实的，让你体验得到，产品让你感受得到。这样的话，消费者对我们产生更大的信赖，才能有老的客户介绍新客户过来。

【Q】：伊百丽全屋定制在2018年又会有什么新的计划和预期呢?

【伊百丽全屋定制 李伟】：我们2018年定了三个小目标：第一个是我们招商300家;第二个今年销售额要冲刺3个亿;第三，希望今年会对我们的品牌文化进行一系列的传播，这样给到消费者感受到品牌的差异化。刚才也说到了定制实年品牌要有差异化，塑造我们品牌的差异化，相信经过我们的努力，我们给消费者看到一个不一样的伊百丽全屋定制。