亚丹家居总裁王漫：双轮驱动、两端着力，将收纳做到极致

“得空间者得天下，企业将来的争夺一定是空间的争夺，不再是产品的争夺了，企业的能力更多体现在对空间的设计。”

——亚丹家居总裁 王漫

Q：这次展会主要带来了哪些新品?在设计方面有何升级?

王漫：本次展会亚丹以“极致收纳，精致生活”为主题，强调“得空间者得天下”，因为企业将来的争夺一定是空间的争夺，不再是产品的争夺了，企业的能力更多体现在对空间的设计。

亚丹注重对不同空间的功能划分，对于卧室、客厅、厨房等空间设计讲究极致化、人性化，并且充分融合消费者的个性需求、审美观念及日常生活习惯，推出全民系列、新民系列、新奢系列及高定系列，引领新一代消费者对家的定制需求。

Q：“定制升年”(消费、设计、产品、服务、数字化五大升级)是今年的展会主题，您觉得这一提法是否贴切?为什么?亚丹将在哪些方面进行升级突破?

王漫：我认为十分贴切，随着消费水平的不断提升，对产品品质、服务、交付等提出更好的要求，反过来，企业只有与时俱进，进行多维升级才能更好地适应市场的需求。对此，亚丹今年的战略提出“双轮驱动、两端着力”，目的是加强设计端和安装端，我们希望以极致的服务和数字化的打造，来驱动公司的整体发展。

Q：从2020年头部品牌财报以及整个行业发展格局来看，布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了总体的业绩增长，大宗业务成为了扭转乾坤的重要引擎。目前，亚丹在大宗业务上的布局是怎样的?

王漫：我们的布局十分清晰，目前我们已经和全国优质的房地产商展开深度合作，我们不求广，我们只求深，接下来我们也会持续在工程渠道上进行深耕。

Q：当下一站式解决方案深受年轻消费者青睐，随之而来的是整装越来越风行。贵企业是否有涉足整装的打算?

王漫：我们今年应该不会做尝试。第一，我们整个公司的组织架构，包括人才储备、供应链整合能力等，都没有能够完全匹配整装所需要的要求和能力，所以至少在今年或者是明年，我们对整装持有的态度是：积极拥抱，认真准备。

Q：目前行业渠道变革趋势日益显著，市场下沉、直播带货、短视频等热词凸显。您如何看待当下企业的渠道布局与打法?未来渠道布局将产生怎样的变化趋势?

王漫：直播带货、短视频作为新的渠道和方式，企业应该积极应对，敢于尝试。亚丹今年专门把原来的电商部队从原来的品牌部和市场部抽离出来，围绕新开发产品的概念——极致收纳，为此，每周都会通过短视频、直播等方式，给消费者普及收纳功能，传递空间收纳理念。此外，今年我们也签约了万绮雯小姐作为我们的收纳大使，我们强调的是“香江精神”，希望在平凡的事业中，创造不平凡的未来，在品牌内涵中注入新的元素。

Q：今年亚丹在招商及营销方面有哪些目标和规划?

王漫：我们的战略很简单，就是让经销商赚钱。我们要选择与亚丹志同道合的合作伙伴，招商在于品质而不在于数量，只有认同企业的经营理念和品牌方向，才能携手共同前进，获得更好的发展。

来源： 定制观察公众号