星博学习桌负责人专访：原来学习桌的展厅还能这样做！

作为每年极具峰值体验的家居行业盛会，第47届名家具展将于7月23日盛大开幕，星博儿童书桌亦将携多款爆品重磅亮相。近日，小编有幸采访到本次展会星博学习桌品牌负责人，与他一同率先揭秘本次展会上的“星博亮点”!

【记者】：每个企业认为的核心竞争力可能都有差异，在星博看来自身的品牌核心竞争力有哪些?星博下一步应对市场有哪些举措?

【星博学习桌负责人】：星博的核心竞争力就是独一无二的科技创新能力和差异化的商业模式。

10年来，星博始终坚持前卫时尚的产品设计理念，把正姿、护脊、防近视始终做为公司的出发点或落脚点，至今已持续研发出了数百款适合孩子健康成长的学习桌椅，并在人工智能领域取得了丰硕的成果：特别是2020年全球首发的嵌入式云计算技术一举成为引领行业的新主张!

在商业模式上，星博采用全渠道拓展、分散经营、分销共享的营销策略，全球独创的“4567”降维打击商业模式(机密)更是将市场开发速度以指数级的推进。

星博人才战略更接地气，我们深谙未来的竞争就是团队与团队、人才间的竞争，所以公司在人才战略上积极吸纳全行业顶尖级人才，并建立合伙人制度，为有梦想、有担当的有志者创造机会和平台，让他们都有希望成为岗位上的老板，从而现实自我价值。

【记者】：第47届名家具展，贵公司将会有什么样的新动作?

【星博学习桌负责人】：星博情景式、体验式展厅的打造将颠覆传统的设计思维，科技化、模块化与DIY概念的结合将更加完美诠释星博优质的产品和服务，47届名家具展星博展位是完全按照世界最前沿的设计理念打造的高逼格展示厅：不仅可以让广大买家及用户全方位体验星博AI产品的系统设计、新型材质的3D演示、如何快速落地的商业模式，还能带给您感受全新的体验效果——原来学习桌的展厅还能这样做!

经商的精髓就在于用较少的投资换取较高的价值回报。而非用很多钱去挣很多钱。在本届展会上我们将结合星博项目的“低投入”，“高回报”，“小面积”、“盈利强”等特点推出多类型商业“套餐”，让跨行业、快速渗透的营销模式迅速落地、变现，您将看到：星博是如何做到单店投入不到5万年可获利25万以上、复利高达500%的?(暂时保留神秘!)。我们期待第45届名家具展上星博的精彩分享!

【记者】：2022年7月名家具展预计将带来哪些新品，有哪些重点推荐?新品在设计、工艺、品质上会有哪些突破和升级?

【星博学习桌负责人】：本届展会上，我们将以全新的视角，推出星博人机交互可实现互联网教育于一体的智能学习桌。这个听起来仍就觉得高大上的词儿仿佛还在昨天，而星博已经将这个传统的学习桌行业带进了科技创新的智能“芯”时代!届时，大家可领略到星博全球独一无二的智能新品。她是一款融合云计算、物联网与大数据的超级智能学习桌，采用智能芯片中央处理系统，内置LED触摸屏和智能遥控双升降系统，云台式可折叠升降的计算机，巧妙的隐藏在桌面下方，互联互通、互联网教育、360全身心呵护的设计，涵盖了云存储、云记忆、温馨提醒等多种功能。“想要什么就有什么”的学习桌大家想看看吗?相信随着该系列独创新品的亮相，意味着星博率先在儿童学习桌领域的人工智方面又迈出了关键的一步，也必将填补国内外该项技术的空白。

【记者】：如何看待国潮文化的崛起?贵司在东方文化相关设计方面有哪些探索?

【星博学习桌负责人】：近年来，国潮文化大有引爆主流媒体和大众市场之势，通过明星网红带货将亲民的价格和独特的文化内核融入产品，吸引了越来越多的国货品牌参与其中。什么文化自信，什么颜值经济，什么猎奇心里等等，正以前所未有的力量改变着人们的购物习惯和行为。对此，星博公司在产品设计层面也充分考虑了这方面的因素，比如我们2022款新开发的网红款，除了具备强大的功能外，耐看的颜价当然成了最显著的亮点!未来的新品研发，将融入更多代表中国特色的、历史的、人文的时尚元素，希望让中国文化能够通过这样的产品传播到世界各地。

【记者】：当前国内儿童家具消费趋势是否有所改变?您认为现下的高端消费者更需要怎样的产品或解决方案?

【星博学习桌负责人】：一切都在变化的商业社会里，唯一不变的就是创新，只有不断创新的产品和服务才能满足不断变化的消费需求，任何一种商品都是由可有可无发展成生活的必需品的，随着人们认知能力的提升，对商品和服务的需求也越来越高，“高质量、正品”已经是基本要素了，而如何提供一个舒适的购物环境、给人一种极佳的体验感以及周到超值的服务才是消费需求之大趋势所在。

所以，要迎合不断追求高层次需求的消费族群，产品功能需进一步延伸，使其更具人性化;从情感需求入手，让产品更有魅力;个性化设计、私人专属订制将是今后消费的主场，从物质型满足到更高层次的精神满足，产品需要注入文化内涵和灵性;当然深度融合AI人工智能等创新思维更是不可或缺的重点，“你是什么、能做什么，有什么超值感和惊喜吗”，相信这样的产品思维和品牌思维一定是未来的方向所在。

【记者】：贵司的营销网络和渠道布局情况?当前以什么渠道为主?

【星博学习桌负责人】：截止2021年年底，星博已经在全国400多个大中城市建立了800多家品牌连锁店及多个销售网点，销售渠道涵盖全国各大中城市的综合购物广场shoppingmall、书城、培训中心、儿童游乐场、红星、居然等家居卖场，星博学习桌椅是全渠道销售的3-18岁儿童专属产品。通过线上以各类网络平台的引流与线下体验相结合的模式，这样即捕获了流量，也产生了实实在在的销量。(以前销售渠道单一：多以大家居流通领域为主。)

【记者】：如何看待当前终端业态的变化趋势?贵司对于终端门店的形象、服务、流量获取等方面有哪些新思考和新动作?

【星博学习桌负责人】：星博在几年前就已经从单一的家居渠道向全渠道拓展了，上面讲到大型购物中心、超市、书城、游乐场、培训中心等十余渠道外，只要有孩子“出没”的地方均可开店布点。这是由星博产品的自有特性决定了渠道外延的必要性和可行性。

互联网时代让销售渠道实现大融合，黑猫白猫抓住老鼠就是好猫，在网络信息时代，星博一样没有局限在传统渠道上的拓展，已经着手在新兴媒体推广、大V、网红直播等领域进行对接和尝试。并已通过线上吸粉、线下体验相结合的模式迅速提高了星博品牌知名度和影响力。

总之，销售必须要与时俱进，不断创新，拥抱互联网，并以互联网的思维设计营销模式是企业今后发展的必由之路。

【记者】：当前是个渠道多元化，流量碎片化的时代，卖场以及门店的流量在下降，数字营销，直播营销火爆，前置渠道在分流。贵司有没有做出一些调整策略以应对这种变化?

【星博学习桌负责人】：近年来，网红及网红经济正在悄然改变当下市场经济格局，并已名副其实的成为了最吸睛的存在，这些网红大咖简直就是时代的宠儿。所以，自媒体经济已经给了我们真实的指引和预见，特别是2020年疫情的发生，从根本上加速了各行各业的转型和变革。那么大危机之下会有哪些大的变化呢，网上教育、网上医疗、网上办公等等，从“网购式取代逛街式”开始，传统实体商业、传统网络购物平台必将向自媒体、网红等新经济体或经济平台转化，自媒体将由娱乐性向商业性转化，粉丝群体年龄层将由低向高转化;未来自媒体等新经济平台必将重新定义各商业领域的排序和格局。这是商业发展的必然趋势，我们应该正视这个现象，更要抓住这个机遇。未来谁能在这场大变革当中抓住了机遇谁就有可能成为大的赢家。所以，星博结合线下数百名经销商以及广大用户的切实需求，已经通过直播等自媒体平台进行品牌推广与宣传，并取得了较好的效果。

【记者】：综合来看，您对未来3到5年儿童产业的发展形势的判断是怎样的?乐观还是悲观?

【星博学习桌负责人】：大环境上看，中国无疑已经从国际舞台中脱颖而出，2021年中国GDP超过100万亿，占全球经济总量的17% 这说明中国已率先实现了经济的复苏，V型的翻转也折射出中国强大的内生力，同时随着生育政策的进一步放松，全部放开的逾期越来越强烈，每年超过2000万的新生儿，想一想这将是多大的市场容量?光多功能学习桌椅的市场份额几乎就能达到惊人的1万亿元，如果加上国外市场的拓展，容量远远会大于这个数。特别是“苦了不能苦孩子，穷什么不能穷教育“的传统思想早已是根植于老百姓的内心，孩子的消费市场只能是越来越旺盛。所以我们预测未来中国经济的发展是非常乐观的，我们对中国未来经济发展保持较高的态势充满极大信心。

【记者】：对名家具展寄语。

【星博学习桌负责人】：多年来，东莞名家具展成就了数以万计中小企业的发展和壮大。希望名家具展能够持续的提升平台的高端形象和影响力，打造差异化的服务理念，为更多的“中小企业”提供展示机会，从而帮助他们实现发展的梦想，最后祝愿45届东莞名家具展取得圆满成功!

在此，我谨代表深圳星博公司家居全体同仁，盛邀全国广大经销商朋友莅临第47届名家具展，星博展位：7A15。服务电话：4007720096

来源：品牌之家