厦门石材展专访|九环石业赵振卜：做好产品与服务，持续创新品牌价值

2023年是充满挑战的一年，愈演愈烈的价格战、不断下滑的销售数据、倍显疲态的市场信心……这些因素加速了石材行业的转型步伐，也坚定了石材企业在危机中背水一战、力争生存的决心。站在2024年的起点，石材企业面临的挑战仍然是如何在激烈的市场竞争中立足。

虽然大环境不容乐观，但近年来，在国内外的相关石材展会上，我们依然能看到我国石材行业企业发展亮点不断，转型升级持续推进，加速走向绿色低碳、年轻化、家居生活化、品牌升级、精细化发展、智能制造、链接设计等一系列新发展阶段。一些企业也在产品创新、技术创新和营销模式创新方面勇于探索并初见成效，践行了对品质的一贯坚守和对技术的孜孜以求。

2024年3月16日-19日，第二十四届厦门国际石材展将如期举行。作为石材圈一项不容错过的盛事，展会汇集全球顶尖建筑设计大师、行业权威专家、主流媒体等大批先锋石材人，传播最全的资讯，分享最新的科技，展示最潮流的设计。借此次展会契机，记者在正式开展之前，特邀九环石业总经理 赵振卜 对话，一起聊聊石材与设计，企业的发展与规划以及行业发展趋势等话题，共同探索石材行业企业的高质量发展路径。

——以下为采访实录——

记者：在室内设计中，石材既是功能性元素又是装饰性元素。翊磊的石材产品可以如何应用于家居空间装饰设计上?在家装应用中有什么核心优势?

赵振卜： 翊磊石材是九环石业旗下子品牌，九环石业是一家集矿山开采、生产加工、工程服务于一体的现代化石材企业，主营品种有水晶木纹，蓝金沙，白金沙，卡地亚灰、绿翡翠，宝格丽，卡布奇诺，芬迪白等。产品可以应用于各类家具，工艺品，墙面等装饰，包括地面铺装、墙面装饰、家具制作、装饰品和艺术品等。

作为九环石业旗下品牌的翊磊在家装中的核心优势包括：一是，企业拥有自有矿山，拥有一手资源，产品价格及品质更具优势，且稳定输出。二是，可提供定制服务，以满足不同客户的审美需求。三是，拥有健全的服务团队，可提供一站式的专业服务。

记者：当前设计在石材生产和品牌中的附加价值越来越显著，您是如何看待石材与设计的关系?设计对石材企业的赋能体现在哪些方面?

赵振卜： 石材与设计之间的关系非常密切，它们相互促进、相互依赖。设计能够将石材的特性和美感最大化地展现出来，而石材则为设计提供了丰富的物质基础和创作灵感。

设计对企业的赋能主要体现在以下几个方面：

1.提升产品价值：通过设计，石材可以被赋予更多的艺术价值和文化内涵，从而提升其市场价值。设计师可以根据石材的天然纹理、色彩和质感，创作出独具匠心的作品，使石材的价值得到成倍的增加。

2.拓展应用领域：设计可以推动石材的应用领域不断拓展。例如，通过创新的设计理念和手法，石材可以被应用到建筑、雕塑、家具、饰品等多个领域，满足不同消费者的需求。

3.塑造品牌形象：设计有助于石材企业塑造独特的品牌形象。通过统一的设计风格、标识和宣传策略，企业可以在市场上树立起鲜明的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

记者：美学消费时代，设计师扮演着引领石材装饰设计趋势的先行者，搭建设计师渠道成为品牌出圈的重要途径，目前翊磊在设计师渠道运营上有什么布局规划?

赵振卜： 石材产品、客户、设计师，这是一个相辅相成的关系，公司经营多年已有一些现有合作资源长期配合。不仅如此，翊磊每年参加国内外不同形式的展会，一方面发展客户，另一方面收集并整理新设计师资源，定期维护设计师渠道。

除此之外，我们将加强与国内外设计师的合作，定期举办设计师沙龙和研讨会，建立设计师专属平台，为设计师提供交流和学习平台的同时，将翊磊的产品推向更广阔的市场。

记者：翊磊本次参展主题是什么?展厅将有哪些设计亮点呈现?

赵振卜： 翊磊本次参展主题是：漫乐之石。本次展会以“一石一乐，一会一心”为切入点。我们以石材体验打破边界，带领大家探索自然，聆听自我;以石发声，漫步自然。

记者：本届厦门石材展翊磊将带来哪些重点产品和新品?

赵振卜： 此次展会翊磊将为大家呈现的重点产品有：芬迪白、绿翡翠、山河印象、天空之境、蒙古拉白。

记者：企业的终极增长道路必然是核心能力的增长,2024年，翊磊在品牌力、产品力、服务力的建设有什么目标规划和布局?

赵振卜： 首先，在品牌力的建设上，翊磊将持续通过国内外展会及广告宣传打造企业知名度和美誉度，打造具有竞争力的品牌形象。

其次，在产品力的建设上，开拓矿山资源，提供更具性价比更高品质石材资源。继续提高产品的竞争力，同时注重与用户的互动和反馈，不断改进产品。

最后，在服务力的建设上，我们将注重提升服务质量，通过完善的服务体系和专业的服务团队，为用户提供高效、优质的服务，同时注重客户关系的维护和管理。

记者：2024厦门石材展以“面聊”作为主题，那么您想和“谁”面聊?聊什么?

赵振卜： 首先是想和石材前辈刘良进行面聊。在我看来，品牌决定价值，石材企业能否长久立足于这个充满竞争的行业中，关键在于能否树立品牌价值和品牌传播理念。因此，希望能够和前辈深入探讨并学习如何提升石材的品牌建设，创新品牌传播理念与模式。

记者：最后，您对于这届展会有什么期待?

赵振卜： 希望展会能够为我们带来更多的交流和合作机会，助力公司取得更好的成果，同时借助平台影响力提升企业的知名度。